（新时代银行金融小微设计及营销）

新时代银行小微产品设计及营销

时间：1 天

讲师：胡元未

课题一、信贷业务现状及痛点

一、 宏观经济分享

1、 主要经济数据

2、 2021年经济走势

二、小微贷市场分析

1、信贷业务实质

2、小微贷主要业务或产品

3、小微贷产品SWOT分析

课题二、后疫情时代小微贷业务“危”与“机”

一、 疫情对信贷业务的挑战

1、 市场/业务逻辑变化

2、客户金融消费需求变化

3、监管合规要求日益提升

4、 业务发展及资产质量“矛与盾”

二、对小微贷业务的机遇

1、新时代新机遇：“双循环、新基建”

2、监管红利释放期

3、转变经营思路

三、小微客户信贷需求剖析

1、小微贷客户画像

2、小微贷客户需求

课题三、金融产品特性及风险

一、金融产品的典型特征

二、金融产品的风险

1、风险类型

2、风险成因

3、风控方法

课题四、小微金融产品要素及定价

一、金融信贷产品的要素

二、金融信贷产品定价方法

1、成本导向定价法

2、目标收益定价法

3、需求导向定价法

4、市场参照法

三、金融信贷产品定价策略

1、差别定价策略

2、折扣定价策略

3、组合定价策略

4、心理定价策略

四、金融信贷产品定价影响要素

1、成本

2、客户需求

3、市场竞争（SWOT）

4、组合营销及费用组合

5、法律规定对定价影响

课题五、小微金融信贷产品设计流程

一、市场调研及数量收集

二、战略分析及竞争对手分析

三、确定定价的策略及方法

四、确定最终产品价格

六、根据市场灵活调整价格

课题六、小微金融产品案例赏析

一、某核心企业供应链产品

二、某银政合作小微产品

三、某发票/税票贷款产品

四、某农贷产品

五、场景类贷款产品

1、装修场景

2、旅游场景

3、教育场景

4、市场/行业场景

(案例演练)

课题七、小微金融产品营销拓展

一、小微贷客户存量营销

1、白名单营销

2、产品组合营销

3、服务价值延伸

二、小微贷客户增量营销

1、线下渠道维护拓展

2、社区营销（礼品&转介绍等）

3、跨界营销

（案例分析）

课堂互动/课后交流