（新时代银行个贷营销与风控）

课程大纲

时间：2天

讲师：胡元未

模块一、个贷业务现状及痛点

一、 宏观经济分享

1、 主要经济数据

2、 2021年经济走势

二、个人信贷业务的难点

1、个人信贷融资渠道

2、个人信贷业务痛点

模块二、后疫情时代个贷业务“危”与“机”

一、 对信贷业务的挑战

1、 业务拓展

2、 风险管理及资产质量

二、对信贷业务的机遇

1、转变经营思路

2、拓展业务路径

模块三、消费贷存量客户获客（提升活跃度、复购率、利润贡献度）

一、服务提升抓存量

1、组合服务

2、延伸服务

3、增值服务

（案例分析）

二、数据挖掘盘活存量

1、白名单

2、远程“无接触”营销

（模板工具）

三、联合营销拉存量

1、产品价值深挖

2、不同产品组合

（案例分析）

模块四、消费贷增量客户倍增（提升客户基数总量、转化率）

一、O2O互动

1、线下场景拓展维护

2、社区营销（礼品&转介绍等）

二、线下导流

1、渠道

2、政企合作

模块五、个贷业务风险信息分析

一、 个人经营性贷款分析

1、 个人经营贷款四大风险

2、 经营软信息风险分析

3、社会软信息风险分析

二、个人消费贷款分析

1、个人消费贷款特征

2、个人消费贷款风险特性

3、个人消费贷款软信息分析

4、房贷业务利率设计及风控

（1）房贷业务特点及营销点

（2）不同房贷（按揭贷、抵押贷等）利率确定要点

（3）抵押类房贷风险控制：房屋抵押贷、顺位抵押等

（4）不同维度房贷风控要点：区域、城市、地段、残值等

三、个人贷款客户偿债能力评价

1、个人经经营性贷款的偿债能力评价

2、个人消费贷款偿债能力评级（房贷、消费贷）

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