（新时代银行个贷业务政策及行业分析）

课程大纲

时间：1天

讲师：胡元未

课题一：个贷业务背景及环境分析

一、 宏观经济及行业影响

1、 主要经济数据

2、 2024年经济走势

二、区域经济及金融市场状况

1、长春经济及产业结构

2、长春金融市场概览

三、监管政策及趋势

1、新法律规定

2、新监管规定

3、监管热点

（1）信贷三查

（2）消费者权益保护

......

课题二、新时代银行个贷业务机遇

一、新时代个贷业务的机遇

1、新时代新经济的特征

2、新时代新机遇：“双循环、新基建”

二、个贷业务客群及需求分析

1、新时代客群演变

2、新时代个贷客户需求变化

（1）线上化

（2）个性化

（3）特色化

三、个贷业务类型及产品

1、房贷

2、车贷

3、场景类贷款

4、精神消费类贷款

课题三、新时代房贷业务拓展

房地产市场状况及政策趋势

房地产市场数据分析及走势

房地产政策及走势分析

二、长春房地产市场现状及趋势

1、本地房地产主要数据分享

2、影响房地产市场发展的核心要素

3、房地产市场各利益主体（开发商、营销代理机构、房屋中介、客户）诉求

4、房地产市场调控背景下的需求分析

三、住房按揭贷款营销

（一）、优质开发商营销与维护

1、开发商选择要素

2、楼盘现场营销经验

（二）、优质房贷客户挖掘

1、单位上门营销

2、电话或网络营销

3、银行网点营销

案例分析/演练

（三）、按揭贷款营销要点

1、如何讲清楚产品优势

2、如何说清楚利率及贷款流程

四、二手房抵押贷款营销

1、客户来源及渠道筛选

2、客户定位及分类营销

课题四、新时代车贷业务拓展

汽车市场现状

1、规模

2、结构

新能源带来的市场变革

1、规模

2、趋势

三、汽车金融市场概况

1、参与者

2、业务类型及产品

3、“内循环”背景下汽车金融业务机遇

四、汽车金融产品研发

1、汽车金融产品设计思路

2、汽车金融新产品

五、经销商拓展及技巧

1、经销商类型

2、经销商需求

3、经销商拓展方法案例分析/演练

六、大客户营销方法及技巧

大客户类型

大客户需求

大客户营销方法/技巧

课题五：个贷业务法律及操作合规

一、个贷客户风险特征

1、个贷客户风险画像

2、个贷业务风险类型

二、个贷业务风控要点

1、消费贷款偿债能力评级

2、消费贷款额度确定

3、贷款用途及贷后管理

三、法律及操作风险

1、新法新规定（解读）

2、操作风险防范

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