（新时代银行房贷政策解读及营销技巧）

新时代银行房贷政策解读及营销技巧

时间：6H

讲师：胡元未课题一、当期宏观经济与房地产市场分析

一、 宏观经济分享

1、 主要经济数据

2、 2024年经济走势

3、当地经济金融市场概览

二、房地产市场现状及趋势

1、房地产主要数据分享

2、影响房地产市场发展的核心要素

3、房地产市场各利益主体（开发商、营销代理机构、房屋中介、客户）诉求

4、房地产市场调控背景下的需求分析

课题二、房地产市场金融政策及趋势

房地产相关金融（信贷）政策解读

1、人行相关政策

2、银保监相关政策

二、房地产信贷市场走势研判

1、监管趋势

2、房地产金融政策与市场演变

课题三、房贷业务营销获客务实

一、住房按揭贷款营销

（一）、优质开发商营销与维护

1、开发商选择要素

2、楼盘现场营销经验

（二）、优质房贷客户挖掘

1、单位上门营销

2、电话或网络营销

3、银行网点营销

（案例分析）

（三）、按揭贷款营销要点

1、如何讲清楚产品优势

2、如何说清楚利率及贷款流程

二、二手房抵押贷款营销

1、客户来源及渠道筛选

2、客户定位及分类营销

课题四、房贷业务营销获客技巧

一、数据挖掘获客

1、白名单

2、远程“无接触”营销

二、公私联动营销

1、对公业务客户挖掘

2、公私业务联动

三、联合营销获客

1、产品价值深挖

2、不同产品组合

四、O2O及私域流量营销

1、线下场景/渠道拓展维护

2、社区营销

3、朋友圈

4、分销裂变

（案例分析）

课题五、银行房贷业务风控

一、房贷客户风险特征及类型

1、房贷客户风险画像

2、房贷业务风险类型

二、房贷业务审批及风控

1、房贷款偿债能力评价

2、贷款额度确定

（二）抵押经营贷审批及风控

1、 经营数据风险分析

2、社会软信息风险分析

3、贷款用途及贷后管理

(案例分析/讨论)

课后讨论/问答