（新时代农商行个贷小微精准营销实操）

《新时代农商行个贷小微精准营销实操》

课时：6小时

讲师：胡元未

模块一、银行个贷小微业务环境及要求

一、 宏观经济分享

1、 主要经济数据

2、 “内循环”背景下零售发展趋势

3、“老龄化、少子化”人口特征对零售业务发展启示

二、监管态势对零售贷营销影响

1、监管政策解读

2、监管对零售业务影响

模块二、后疫情时代客户需求分析

一、 对大零售业务的影响

1、 信贷

2、 理财

3、商户/收单等

4、中间及结算业务

二、抓住业务的机遇

1、转变经营思路

2、清晰零售客户画像

3、聚焦细分人群及细分市场

4、“新时代、新产业、新模式”下零贷业务拓展思考

模块三、个贷小微营销务实及技巧

一、服务提升抓存量客户

1、组合服务

2、延伸服务

3、增值服务

（案例分析）

二、老客户数据挖掘存量客户

1、白名单

2、渠道营销合作

（案例分析）

三、互动联合营销

1、020联合营销

2、社区营销（礼品&转介绍等）

3、媒体联合营销

4、跨界&异业联合营销

（案例分析/案例研讨）

四、线下个人经营性贷款营销

1、渠道

2、政企合作

3、商协会营销

五、整村授信客户营销

1、整村授信背景：乡村振兴

2、整村授信的流程

（案例分析/案例研讨）

六、商圈营销执行

1、思路：分析客群

2、方案：营销打法

3、人员：数量、特质要求

4、产品：POS、聚合二维码等

5、工具：物料、礼品等

模块四、银行个贷小微创新营销

核心客户综合营销

1、1+N供应链营销

2、大客户交叉营销

二、创新营销模式

1、产品价值深挖

2、公私联动营销

3、存贷联动营销

模块五、银行个贷小微业务合规

监管政策

相关法律法规

政策相关规定

新政策、新解读

二、业务操作合规性

1、法律合规

2、操作合规

课后总结/分享/交流