（零售信贷线上营销务实）

课程大纲

时间：1天

讲师：胡老师

课程一：零售信贷现状及痛点

一、 宏观经济分享

1、 主要经济数据

2、 2023年经济走势

二、 区域经济分享

1、区域经济特色

2、产业发展分析

三、 零售信贷营销难点痛点

1、零售信贷客户特征

2、零售信贷营销痛点难点

休息10分钟

课程二： 银行存量客户盘活

一、存量业务需求点

1、协助客户找客户

2、帮助客户优化财务

3、如何帮助客户整合资源

二、存量业务推广方法

1、如何做增值服务

2、如何做好融资顾问

3、“新基建”里的营销机遇

午休

课题三：银行新客户拓展

一、SOWT工具在营销拓展中的运用

二、新客户的选择要素

1、行业机遇

2、区域选择

3、市场定价

三、新客户拓展方法

1、直客

2、渠道

3、批量获客的方法和工具

4、核心企业信用“开枝散叶”

四、网点营销能量释放

1、主题活动

2、地推宣传

课题四：线上获客方法与实践

一、线上获客途径

1、获客渠道

2、外部数据接口使用

二、业务模式及案例

1、互联网金融机构

2、传统农商行

三、产品创新分享

1、消费贷

2、经营贷

（案例分析）

四、数据使用的风险规避

1、隐私保护

2、如何合法授权

课题五：营销创新中风险规避

一、法律风险

二、合规风险

三、市场风险

课后交流