（供应链金融及担保业务营销务实）

课程大纲

时间：2天

讲师：胡老师

课程一：经济现状及痛点

一、 宏观经济分享

1、 主要经济数据

2、 2021年经济走势

二、 江西省经济分享

1、区域经济特色

2、产业发展分析

三、 对公营销难点痛点

1、对公营销客户特征

2、对公营销痛点难点

休息10分钟

课程二： 供应链金融业务特点及需求

一、供应链金融业务特点

1、何谓供应链金融

2、供应链金融业务特性

二、供应链金融业务需求分析

1、哪些企业适合供应链金融

2、定向寻找目标企业几法

3、供应链金融业务场景构建

4、供应链金融业务开展要素条件

课题三：供应链金融业务客户拓展

一、SOWT工具在营销拓展中的运用

二、供应链金融业务拓展能力要求

1、职业素养

2、专业知识（法律法规、行业知识等）

二、客户拓展方法

1、渠道选择

2、定向营销

3、政企合作

（案例分析/演练）

课题四：后疫情时代担保把握政策脉搏

一、担保法规政策监管解读

1、担保政策解读

担保行业重新定位

3、担保行业发展趋势

二、《民法典》关于担保法律条文详解

1、涉担具体法律条款

2、争议点解读

课题五：担保业务模式创新

一、业务模式

1、政企合作模式

2、再担保助力

二、产品创新

1、产业链金融的担保机会

2、科技担保产品尝试

三、担保业风险补偿机制创新

1、银担合作

2、同业合作

课题六：案例分析

1、联合担保案例

2、中小企业担保案例

（分组案例演练）

课后交流