（个人住房按揭&个人经营贷营销务实 ）

个人住房按揭贷款&二手房抵押贷款

风险防范实务

课题一、经济形势及房贷业务痛点

一、 宏观经济分享

1、 主要经济数据

2、 2023年经济走势

3、区域经济、金融市场概览

二、区域房地产市场现状及趋势

1、房地产主要数据分享

2、影响房地产市场发展的核心要素

3、房地产市场各利益主体（开发商、营销代理机构、房屋中介、客户）诉求

4、房地产市场调控背景下的需求分析

课题二、房贷业务需求及特点

一、常见房贷业务类型及特点

1、一手房按揭贷款

2、二手房抵押贷款

二、房贷业务客户特征

1、一手房按揭贷款分析

2、二手房抵押贷款分析

三、房贷业务与经济、金融

课题三：个人住房按揭贷款营销技巧

一、住房按揭贷款营销

（一）、优质开发商营销与维护

1、开发商选择要素

2、楼盘现场营销经验

（二）、优质房贷客户挖掘

1、单位上门营销

2、电话或网络营销

3、银行网点营销

（案例分析）

（三）、按揭贷款营销要点

1、如何讲清楚产品优势

2、如何说清楚利率及贷款流程

二、二手房按揭贷款营销

（一）、客户来源及渠道筛选

（二）、客户定位及分类营销

课题四：个人经营贷营销技巧

一、O2O互动

1、线下场景拓展维护

2、社区营销（礼品&转介绍等）

二、线下导流

1、渠道

2、政企合作

3、商圈营销

4、商协会营销

5、银政企联动营销

三、核心企业营销

1、上下游营销

2、公司联动营销课后探讨/交流