（个人住房按揭&二手房抵押贷款风险防范实务 ）

个人住房按揭贷款&二手房抵押贷款

风险防范实务

课题一、经济形势及房贷业务痛点

一、 宏观经济分享

1、 主要经济数据

2、 2023年经济走势

3、区域经济、金融市场概览

二、区域房地产市场现状及趋势

1、房地产主要数据分享

2、影响房地产市场发展的核心要素

3、房地产市场各利益主体（开发商、营销代理机构、房屋中介、客户）诉求

4、房地产市场调控背景下的需求分析

课题二、房贷业务的特点及重要性

一、常见房贷业务类型及特点

1、一手房按揭贷款

2、二手房抵押贷款

二、房贷业务客户特征

1、一手房按揭贷款分析

2、二手房抵押贷款分析

三、房贷业务与经济、金融

课程三、一手房按揭贷款风险防控

一、合作开发商风险防控

1、合作开发商风险点

（1）欺诈风险

(2)信用风险

（3）操作风险

……

2、风险防控要点

（1）开发商实力及资质

（2）项目批文及资质

（3）楼盘资质

（4）烂尾风险

……

二、客户风险防控

1、按揭贷客户风险画像

2、按揭贷客户风险类型

（1）欺诈风险

（2）信用风险

课程四、二手房抵押贷款风险防控

二手房抵押贷类型

房屋抵押贷

顺位抵押

二手房抵押贷款客户及风险

客户画像

业务实质

风险点

二手房抵押贷款风险防控

抵押物（权属、价值、流动性等）

客户风控（资质、贷款用途等）

课程五：房贷风控重点及难点剖析

风控重点：产权调查、评估风险、操作风险等

二、风控难点：政策风险、市场风险、税务风险等

三、特殊抵押物风控要点：车位、车库、别墅等

四、法律风险（民法典关于房贷解读）：

1、租赁权、居住权对抗问题

2、离婚协议财产分割问题

3、唯一住房处置问题

4、抵押房产销售问题

……

课题五：房贷业务营销获客技巧

一、住房按揭贷款营销

（一）、优质开发商营销与维护

1、开发商选择要素

2、楼盘现场营销经验

（二）、优质房贷客户挖掘

1、单位上门营销

2、电话或网络营销

3、银行网点营销

（案例分析）

（三）、按揭贷款营销要点

1、如何讲清楚产品优势

2、如何说清楚利率及贷款流程

二、二手房抵押贷款营销

（一）、客户来源及渠道筛选

（二）、客户定位及分类营销

课后探讨/交流