（个贷&小微贷贷前尽职调查）

个贷&小微贷贷前尽职调查

课程大纲

时间：1天

讲师：胡元未课程一（上午）个人&小微现状及金融痛点

一、 宏观经济分享

1、 主要经济数据

2、 2023年经济走势

二、 区域经济分享

1、区域经济特色

2、产业发展分析

三、 小微企业发展剖析

1、发展现状和瓶颈

2、小微企业发展之道

四、小微信贷业务的难点

1、小微企业融资渠道

2、小微信贷业务痛点

休息 10 分钟

课程二（上午）：全流程风险控制概论

一、何谓全流程风险控制

1、风险产生的根源

2、全流程风险控制的形式

二、小微信贷四大风险

1、欺诈

2、过渡负债

3、上下游拖欠

3、不良行为

三、小微信贷风控技术三种流派

1、淡马锡模式

2、德国IPC模式

3、台州模式

四、IPC风控技术核心

1、重点人品及意愿

2、良好的治理模式及员工忠诚度

3、注重实质性现金流

午休

课程三（下午）：贷前尽职调查技巧

一、 调查前准备

3、 心理准备

4、 资料准备

5、 工具准备

二、贷前尽职调查的规范要求

1. 设立独立的授信工作尽职调查岗位，明确岗位职责和工作要求；

2. 授信工作尽职评价人员应具备的授信专业知识和其他能力；

3. 对小企业授信的操作流程；

4. 授信工作人员违规操作须承担的责任。

三、 实地调查实施

1、 面访面谈

1） 借款主体面访面谈

2） 员工（财务、主要负责人、底层员工）面访面谈

3） 邻居面访面谈

4） 亲属面访面谈

互动：模拟与企业负责人面谈

2、 现场勘查

勘查地点：

1） 经营场地

2） 仓库车间

3） 办公环境/氛围

4） 家庭居住地

勘查要素：

1） 经营情况

2） 财务情况

3） 产品、服务/竞争对手

4） 经营发展思路

5） 家庭情况

6） 社会关系

7） 上下游渠道

8） 公共关系

9） 社会口碑

10）经营人/负责人背景

3、电话调查、网络核查、上下游核查等

课间休息 10 分钟，课间交流