（二手房按揭贷款营销）

二手房按揭贷款

营销实操

课题一、经济形势及二手按揭贷业务痛点

一、 宏观经济分享

1、 主要经济数据

2、 2024年经济走势

3、区域经济、金融市场概览

二、区域房地产市场现状及趋势

1、房地产主要数据分享

2、影响房地产市场发展的核心要素

3、房地产市场各利益主体诉求

4、房地产市场调控背景下的需求分析

课程二、二手房按揭贷款营销

一、二手房贷业务客户特征

1、客户特征

2、需求分析

二、渠道开拓与维护

（一）中介公司开拓与维护

1、龙头中介开发与维护

2、中小中介开发与维护

案例分析

（二）物业公司开拓与维护

（三）其他渠道开拓与维护

三、二手房按揭贷款营销技巧

1、沟通技巧

2、产品组合

3、流程优化

四、二手房按揭贷的营销宣传

1、媒体

2、联合营销

3、现场活动

课程三、二手房抵押贷款风险防控

二手房抵押贷类型

房屋抵押贷

顺位抵押

二手房抵押贷款客户及风险

客户画像

业务实质

风险点

二手房抵押贷款风险防控

抵押物（权属、价值、流动性等）

客户风控（资质、贷款用途等）

课后探讨/交流