（二手车贷营销及渠道拓展）

课程大纲

课程背景：

在汽车及汽车金融行业转型发展期，提升汽车金融公司员工产品运营、市场营销、风险管控方面的基础能力。

目标收益：

了解汽车行业、汽车金融基本现状；

熟悉汽车贷款业务产品、风控基础知识；

掌握汽车贷款基本的业务营销及风控技能；

授课对象：汽车营销及风控专员等授课方式：讲授、现场讨论等

讲 师：胡元未

时 间：1天

课程内容：

课程一：车贷业务概况

一、汽车市场现状

二、车贷市场概况

三、车贷业务的发展趋势

四、车贷业务类型

课程二：车贷客户分析

一、客户类型分析

客户心理分析

客户分级定位

不同区域客户的风险特点

休息10分钟

课程三：车贷主要产品及营销模式

车贷产品定位

车贷产品种类

车贷产品定价逻辑

车贷产品营销方法及技巧课题四：二手车贷渠道建设

一、二手车经销商特点

二、二手车经销商业务需求

三、二手经销商拓展方法

四、二手车经销商管理

课程五：车贷业务风险控制

一、车贷业务主要风险点

车贷业务风险控制方法

车贷业务风控“一个核心、三大支柱”

课后交流