《新时代银行零售信贷业务拓展务实》-胡元未

课程大纲

时间：0.5天

讲师：胡老师

学员岗位：信贷客户经理/行长

课题一：宏观经济环境及区域经济状况

一、 宏观经济分享

1、 主要经济数据

2、 2024年经济走势

二、 区域经济分析

1、区域经济现状

2、产业发展分析

课题二、发展零贷业务必要性和重要性

一、 信贷业务受到的挑战

1、 市场/业务逻辑变化

2、监管合规要求日益提升

3 业务发展及资产质量“矛与盾”

二、信贷业务面临的机遇

1、新时代新机遇：“双循环、新基建”

2、监管红利释放期

3、转变经营思路

三、零贷业务的重要性

1、政策背景

2、服务属性

3、银行利润贡献度

4、风险与可持续发展

课题三、零贷客户营销务实技巧

一、服务提升抓存量

1、组合服务

2、延伸服务

3、增值服务

4、白名单

（案例分析）

二、联合营销拉存量

1、产品价值深挖

2、不同产品组合

3、跨界合作

三、线上线下融合拓新客1、渠道

2、网点营销能量释放

3、政企合作

5、直客外拓

四、场景融合营销

1、装修贷

2、家居贷

3、教育分期

课题四：零贷业务管理及评价

一、目标管理

1、计划指标

2、任务管理

二、评价指标

1、进件/放款数量、金额

2、人均产能/利润贡献比

（案例分析）

课后讨论/交流