《胡元未--对公信贷业务营销》

对公信贷业务营销

时间：0.5天

讲师：胡元未

课题一： 对公信贷业务环境

一、 宏观经济分享

1、 主要经济数据

2、 2024年经济走势

二、 区域经济分享

1、区域经济特色

2、产业发展分析

三、 对公企业发展剖析

1、发展现状和瓶颈

2、对公企业发展之道

四、监管政策及影响因素

1、监管政策

2、对公业务要求

课题二：对公信贷业务营销及技巧

一、对公存量客户营销

1、白名单营销

2、产品组合及价值挖掘

案例分析

二、对公增量贷款营销

1、政企联动营销

2、商协会营销

3、重点客户营销

4、行业渠道营销

5、1+N模式营销

案例分析

三、对公营销技巧

1、关键人及沟通谈判技巧

2、产品组合搭配技巧

3、信贷方案综合设计技巧

4、关系维护方法及技巧

课题三：对公信贷产品设计

一、对公信贷产品概览及特点

1、对公产品要素

2、对公产品特点

二、对公信贷产品开发创新

1、对公客户需求痛点

2、对公信贷产品设计要点（定价、风控、营销等）

3、典型对公产品分享

课后交流