《达成目标共识、激发团队潜能》讲师

【培训课题】

《达成目标共识、激发团队潜能、唤醒内心所需》

对企业而言，业绩就是荣誉、团队就是后盾、目标就是动力、心态就是工具、激情就是自信、专业就是生命，为了能够满足这些必备条件，我们首先要知道业绩来源的主观因素，团队存在的价值和意义？目标对团队和个人的重要性？激情从何而来？专业该如何具备和运用？根据这些硬件和软件的刚需并存之下，“达成目标共识、激发团队潜能、唤醒内心所需”是企业所需求之根本，在当下不确定性的全球经济环境中和大环境的影响之下。 我们该何去何从呢？我们该如何生存和生活呢？我们该如何面对当下和未来呢？我们该如何增加自己的收入？ 本次课程将从心态、目标、方式方法、思维转变、个人管理、实用工具团队打造、凝聚力重塑等层面进行赋能，助力企业团队达成业绩、从而实现个人收入和团队财富双丰收！

【培训目标】

1.颠覆认知：

为什么我们拥有这么多丰富的经验，确没有让自己收入增加，让团队业绩实现

达成共识：

为什么很难让团队成员达成共有的目标认知，如何实现“一张图、一颗新、一场仗”

掌握技术：

如何用自己专业的产品知识、技术能力博弈更多的新店家、服务更多的新客户

找准问题：

到底是什么的因素在影响团队业绩的实现和个人的收入，以及团队的发展

解决难题：

运用世界咖啡理论和体验式互动方式，帮助团队家人解决收入、业绩和团队管理中的难题

效益转换：

运用月、周、日（晨会和晚间）以及531工具快速实现营销业绩突破

【赋能对象】

企业管理团队、销售团队

【培训讲师】

杨洪涛讲师——AACTP引导实战教练

【培训特色】

从实战落地出发、从问题解决出发、从业绩突破出发（实战性）

课程内容听得懂、记得住、练得会、用得了（简单性）

实战管理工具多、实际落地方法多（落地性）

培训向业绩效益转换快（成果性）

【课程会有哪些受益？】

培养相信自己产品的能力，增强销售自信心。

消除阻碍达成目标的一切消极负面想法，建立强大积极心态。

帮助打造一支高效，团结，有凝聚力的销售团队，创造企业销售奇迹。

.帮助销售人员树立核心价值观念---“你不是打工者，你是自己的老板”。

克服本我最大的障碍—找借口。成功销售员---只要结果 没有借口。

达成目标的核心关键—“谁能帮我达成目标？”—借力团队及工具。

.学会利他之心，越懂得感恩的人，成功的几率越大，速度越快。

【培训模式】

实战理论讲授＋实战案例剖析＋实战研讨演练＋实际问题解决＋现场生成成果

【培训课时】

2天（完整内容讲授+部分实战研讨）

【培训要求】

以小组为单位展开培训与研讨演练，每个小组人员数量十-十二人左右

课桌摆放呈鱼骨或岛状排列

【培训教具】

条幅：悬挂印有培训主题的条幅

桌牌：印有数字1、2、3、4类似的桌牌

纸张：A1大白纸（每个小组每天用量3张）

笔：两色白板笔（每个小组2支）

评分表：现场张贴墙面的小组学习过程与现场成果评比表，积分榜

其他：投影仪、无线话题（两支）、音频线、白板、白板夹子或白板磁铁

【课程模块】

模块一 目标共识容易形成的心态

模块二 目标共识三部曲

模块三 如何打赢一场胜利的战役

【培训大纲】

模块一 对于目标共识容易有的心态

普遍存在对目标共识的理解和认识：

不理解团队目标共识的重要性，啥目标不目标的干不就行了吗？你说的我都懂，不要给我讲大道理、凭借过往的经验持有一种“无所谓，随心所欲，我行无素”的形式特质、领导我需要你帮助你来就行，别人的给我没有关系，我管好自己的一亩三分地就行。

但真实的情况真滴是这样吗？引导案例（某化妆品公司的真实案列分析）

课程导向：

实战研讨演练与讲师辅导点评 《市场博弈》计划落地

运用《市场博弈》的互动体验 让参训学员充分理解和感知双赢的思维关键，以及资源的整合过程，对于规则的理解和沟通意识的提升，分组讨论如何打好手里的牌，在当下激烈竞争的市场端，如何维护老店铺、如何开发新店铺以及对公司和团队发展战略的了解、战术的运用与完善。从而在体验过程中反映和暴露出目前团队成员存在的真实情况，本体验将从如下层面引导和分享。

1.参与人员普遍现状（沟通的不及时，资源整合的欠缺，规则理解的误区）从而引申到实际工作的情况

心态消极

（参与度不够、不愿意去转化和行动）

行为拖拉

（不主动出击、即使手中拥有致胜的王牌，不主动出击也是无用）

管理缺失

（对于每张牌的价值理解不到位，对自己手里的牌不会运用和分析，市场中店铺管理，人员管理）

抱怨不断、借口多多

（不从自身找原因，推卸责任、说老师没有讲清楚等等、就是沟通没有反馈、结果没有落地、过程没有抓住）

2.参训人员的四无现象

无认知、无方法

（对自我、团队、领导、同事、市场、产品、技能等层面的观念认知，甚至不知道遇到问题该怎么，只会等待）

无目标、无动力

（产品知识、专业知识都懂、都会，但就是不行的，永远原地踏步，所以导致很难得到自己想要的收入结果和团队的业绩达成）

复盘项目：《勇闯魔王关》塑造、目标、心态、状态、行动

模块二 目标共识三部曲（方向、方法、动力）

实战研讨演练与讲师辅导点评 （世界咖啡）计划落地、制定7月份目标和计划

分析自己目标的实施规划

具体的方式和方法，如何落地执行

你今年想收入多钱

什么在影响你的行动和决策

呈现月、周、日（晨会）、复盘的意义

方向（到底该如何给自己定位？如何规划市场）

（团队战略的发展和战术应用、自我的规划发展，为什么选择这个行业，该如何走下、是继续经营自己的老店铺还是兼顾双赢的发展，如何做到学习的落地和实施、）

方法、寻找蓝海市场（线上和线下的模式转变）

市场细分找蓝海

产品差异找蓝海

解决方案找蓝海

动力

（如何找到原有的动力，如何让动力落地，如何做到主动出击、业绩飙升）

复盘实战演练项目：（绝地反击）、

运用《绝地反击》的现场销售体验 让参训学员寻求方法和动力，从而找到自我的定位方向，根据现实的销售体验来了解客户的需要和需求，辨别客户的真假需求，锻炼自我的沟通表达能力以及销售中的随机应变能力，提升自我的专业知识层面，洞察客户心理、了解市场需求、寻求方法和抗压后的原动力。

模块三 如何打赢一场胜利的战役

———————————市场核心竞争力——团队《聚人心、抓过程、拿结果》

引导案例（水门桥、阻击手、新东方）

实战研讨演练与讲师辅导点评 《领袖穿越圈》团队的核心

运用《领袖卓越圈》的互动体验 让参训学员认知和了解团队的重要性，在不断提升技术、方式、方法的同时、如何更好的完善自我的能力、意愿、责任、在胜负pk的机制中我们该如何承受压力，转变思维、超越对手，战胜自我，简单的事情，简单的动作如何在数次的挑战中更加成熟和稳定，呈现头狼的担当、使命和愿景，感受压力与竞争，市场看的永远是结果，客户看的永远是服务和专业，复盘整个两天的课程内容，融入方法的延续、技能的提升、目标的突破和完善、状态的激发和实效、激情的再造和利他的感恩意识，本体验将从如下层面引导和分享。

实战研讨演练与讲师辅导点评 （领袖卓越圈）计划落地、目标达成、利他思维、行动的转化、方式方法完善、复盘实操的落地

团队成功的四知三性九能

团队成功的四知（优势、劣势、规划、愿景）

团队成功的三性（人性、悟性、自觉性）

团队成功的九能（沟通、专业、信任、执行、状态、分析、判断、解决、整合）

影响胜利的五种团队职能障碍

5W+2H

课程全程重点回顾