借鉴华为-中小企业激励机制变革

借鉴华为，中小企业激励机制变革





中小企业家为什么要了解这个内容？

面对激烈的市场、产品和人才竞争，中小企业仅靠“业务提成”、“生产计件”和“职能

人员奖金”，显得单薄，无法持续激励人才，促进企业增长，激励效果越来越不明显！这

让很多中小企业老板陷入烦恼。现在的竞争对企业的要求是多样化，系统化，因此，企

业对人才的激励方法和标准也应该是多样化，系统化！

借鉴华为的激励思想，不是简单的照搬！我们结合中小企业咨询辅导成功案例融合

在授课过程中。期望给您带来新的认知、方法和工具，让您的企业激励机制多样化、系

统化、可持续化。



授课时间：12小时

授课对象：企业家

现场硬件要求：封闭的现场、投影仪、白板和白板笔





















课程大纲



一、华为激励机制可以借鉴的4个方面：

• 建立人才市场高地

• 以岗定级，以级定薪，既有竞争，又显公平

• 人才多通道发展，钱途无量

• 多产粮、提均产，多分粮

小结



二、先搭组织，再定激励

1、目标落地的承接工作2类安排

由现有组织、岗位承接

设计新组织、新岗位承接：虚拟组织、新增组织或岗位

2、我们现在常用的组织型态：

直线-职能形态

矩阵形态

案例分享：不同组织形态的设计思路分享



三、建立利益分配的核心机制 - 薪酬分配机制

1、对内相对公平

老板和HR经常会困惑：生产经理和技术经理，哪个岗位的工资应该高一点？

用“以岗定级”的思路解决问题 – 岗位价值评估

岗位价值评估工具介绍

案例分享：一家企业的岗位价值评估结果

2、对外具有竞争

对外审视薪酬竞争力

案例分享：一家企业建立的“薪酬等级矩阵表”

3、引导和激励人才成长

企业经常遇到：想要留的人留不住，我们该如何解决？

公司建立人才成长“双通道”

3种让人才看到“钱途”的方法

案例分享：“薪酬等级矩阵表”在职业序列中的应用

4、凭能力挣钱

以悬赏制方式制定奖励

以持续改进方法设立奖励

以榜样树立设立奖励

5、锅 - 碗效果

场景续编：一个部落的分配过程

不同组织性质，挂靠不同的评价指标

基于3级绩效评价的利益分配模式



四、建立工作目标和激励机制兑现标准 - 绩效管理体系

1、绩效的认知

• 分享：绩效价值图

• 视频分享：华为对绩效管理的认知

• 认知绩效4个点

• 绩效落地4步骤

2、建立绩效指标体系的主要工具

• 目标管理、KPI、BSC、OKR

• 4种方法的应用场景

3、指标的提取

• 从岗位说明书中提取指标

• 从财务角度提取指标

• 用FVO思想提取指标

• 案例讨论：财务经理应该考核哪些指标？

4、设计绩效考核表

设定考核维度

设定各维度和指标的权重

明确指标定义和评价方式

明确指标数据统计方法

明确奖罚要求

5、绩效管理运行注意点

分享“绩效管理环”

分享绩效管理应用模式

分享绩效运行中经常发生的4个忽略点



五、课程总结与互动