金融产品特训营：市场分析与营销推广1

第二部分：市场推广与品牌建设工作坊

培训前言：

基于银胜支付市场开发、营销推广、品牌推广、新产品营销、团队管理的现状，古人云“知己知彼，百战不殆”，“工欲善其事，必先利其器”“深明凡事，谋定而动”，在讲师培训和引导下，学员将以情景模拟、工作坊、脑力激荡等方式，把传统的培训以“讲师”为主，调整成以“学员”为主的授课模式，注重学员意见，帮助学员“透过现象看本质”，讲师会同学员一道实施“问题分析与解决”,共同找寻正确的答案。

培训收益：

学习如何做市场分析与客户选择

学习金融衍生产品开发与营销推广

学习品牌宣传与市场推广协调统一

学习市场推广策略与行动方案

学习营销团队管理与激励

培训对象：市场人员、品牌人员、产品开发

培训形式：沙盘模拟，工作坊，世界咖啡，思维导图，工具导入

课程时间：2天

课程大纲(第一天)

第一部分 产品定位与数据分析

互联网金融与第三方支付

支付产品的竞争生态

市场动态分析：PEST法则

PEST法则对应市场调研方法：定向+定量；

市场分析模型应用：波特五力+波士顿矩阵；

互联网市场调研方法与策略：表单+工单；

超越用户群体的用户数据分析；

数据分析方法论：漏斗群应用；产品竞争力分析：新商业9宫格

支付商业场景解析

探寻xx支付的产品定位

在竞争中找到市场的机会

产品定位匹配市场动态

研讨主题：我们的产品核心竞争力是什么？

情景工作坊：小组现场结合内容研讨，小组代表分享并接受导师点评，导师现场诊断意见；

第二部分 品牌营销与推广

新商业时代品牌营销法则

新商业竞争：全域营销系统架构

互联网品牌营销4流与4度

互联网品牌营销策略

客户对xx支付的品牌需求是什么

客户对品牌的感知与触达一切围绕客户需求与市场推广进行实施

品牌形象宣传与落地策略

现场诊断：银盛支付品牌营销分析；

研讨主题：我们的品牌4度如何表现？

情景工作坊：小组现场结合内容研讨，小组代表分享并接受点评；

当日小结：全体总结，小组代表分享，全天整体导师小结。

课程大纲(第二天)

第三部分 商户开发与市场推广

目标客户开发工具与应用

区域性+本土化市场推广策略

全网营销推广策略

自媒体推广策略

互联网金融科技O2O营销模式

目标客群定位与选择

商户开发业务模式选择

市场推广计划与实施

研讨主题：我们的目标商户推广力度如何？

情景工作坊：小组现场结合内容研讨，小组代表

分享并接受点评，导师现场诊断意见；

第四部分 代理商开发与渠道管理维护

新商业环境业务模式升级与再造

金融科技：跨界整合与渠道管理升级

软性竞争力：用户体验与服务质量管理

渠道开发的必要性与代理商选择

代理商开发策略与技巧

代理商激励策划

渠道激励管理与维护

研讨主题：我们的渠道优势有哪些？

情景工作坊：小组现场结合内容研讨，小组代表分享并接受点评，导师现场诊断意见。

新产品营销设计方案

如何制定新产品的工具包

新产品市场推广策略

针对新产品的推广在下午讲它的重要性，还有方法。对公司今年推出来的新产品，各位市场管理人员结合两天的学习制定推广策略。