采购价格分析与全面成本控制-2天

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讲师：沙炜

采购价格分析与全面成本控制

讲师：沙炜

课程背景

采购在成本管理中，最常应用到的工作技能包括针对不同的供应商与采购商品，能够有效进行供应定位，根据定位分析策划合适的采购战略，并且在保证供应安全的前提下，有效地控制采购价格与采购成本，这无疑能为企业提升市场竞争能力，创造更好的价值。采购要知道其采购的商品，采购双方的博弈能力与市场情形，商品是由哪些成本构成的，合不合理，企业是否应该对其买单。当供应商提出涨价时，如何来分析与判断供应商诉求的合理性，从而采用合理的采购策略来从容应对。当采购部门做为企业重要的利润中心时，采购必须懂得其支付的每一分钱，是如何影响企业的运营绩效的，从而制定有效的报价与定价策略，从而为企业创造最大的价值。同时，采购在供应管理的过程中，同样需要时刻为企业的成本进行持续优化，从最初的商务层面的降本，发展到关注整体绩效的技术型降本，最后到最高级的思维-如何帮助企业优化业务结果，从而将采购管理人员发展为具备广阔视野和专业能力的专家！

2 课程收益

通过2天的学习，使学员能够：

掌握战略采购的如何通过报价管理把好成本管理的第一关

掌握报价管理中的报价方式，供应商数量与报价的标准三大管理要素

掌握成本构成的实质与内容

理解企业对于成本管理的实施过程

掌握对于报价进行管理与决策优化的系统性解决方案

掌握成本管理与价格管理的概念

掌握供应商定价的逻辑

掌握价格分析的12种方法

掌握采购必须精通的9种成本类型

掌握全面成本管理的全局思维

掌握全面成本管理的三个实施阶段及对应的应用工具与方法

培训对象

建议参加对象：采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员、与商务活动相关的管理人员等

不建议参加对象：

培训时间

2天

4 课程大纲

基本功：驾驭价格与成本的秘密

供应商产品成本构成的实质

做产品成本管理的目的

采购商品成本管理的内容

采购必须掌握的9种成本类型（含多个小案例）

标准成本

相关/非相关成本

间接成本

直接成本

固定成本

变动成本

平均总成本

边际成本

机会成本

启动：报价获取与选择方式的关键点

报价管理的过程

有效管理业务需求

有效收集与分析业务需求

降低采购难度

获取报价的四种方法

非正式报价法

询价报价法

正式招标法

正确采用评估报价的标准

最低价格

最低所有权所成本

加权评分

价值评估

如何决定供应商的数量

单一供应商报价

多供应商报价

公开竞争

洞察：供应商定价与有效价格管理

供应商定价的6种方法

采购价格分析的12种方法

价格变化的管理

首次定价

再定价

修改再定价



全面管理：如何构建全面成本管理

建立全局的成本管理视角

价格与成本管理的冰山图

成本拆解与LCC（案例：著名企业的TCO运用方法）

如何开始成本模型

成本管理的基础思维

成本降低

成本避免

成本管理的第一个阶段-降本与投资降本

削减成本

削减开支

成本管理的第二个阶段-绩效改善

成本优化

结构化成本优化

成本管理的第三个阶段-贡献卓越的业务成果

价值优化

投资业务结果