《打造电视剧式厅堂活动—银行有效蓄客攻略》

《打造电视剧式厅堂活动—银行有效蓄客攻略》

主讲：李轩老师【课程背景】

营销环境不断变化，但营销活动一直是银行网点的重要工作。

随着互联网时代信息传播的快节奏，以及银行间同质化竞争日趋严重，以往很管用的营销活动，面临着越来越多的窘境。

活动邀约越来越难，熟悉客户频繁出镜，睡眠客户难以激活。

网点营销人员苦不堪言，不办肯定没效果，办了也是没效果。

网点管理人员有苦难言，人手费用都有限，活动到底怎么办？

本课程基于网点资源和人员现状，从分工、配合、常态、创意、准备、实施、跟进等环节入手，解析银行网点营销活动举办的难点，提供实际可行的解决方案。

【课程收益】

正确认知网点营销活动的意义和目的

建立常态化的网点营销活动体系

实现全员参与的网点营销活动组织

在网点现有资源配备的前提下，通过活动创意，提升客户体验和活动效果

【课程对象】

银行理财经理、网点行长

【课程时长】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

第一讲：跳出保险看保险：寿险的特性

【研讨】

过往我们的营销方式是什么？

产生的效果怎么样？

为什么同样的方法，同样使用的人，现在不灵了？

【了解蓄客&获客的重要性】

一、站在当下，重新认识保险产品

保险是典型的低频高价的商品

低频高价的商品营销模式

寿险营销的特点

二、为什么要做营销活动？

三、网点做营销活动有哪些困难？

资源：人脉、费用、物料

客户：客户来源、客户邀约

团队：人手、技能、经验

第二讲：活动创意办——客户沙龙活动

一、客户沙龙活动分析

1. 沙龙活动难点分析

客户会不会来？客户邀约难

客户来了会不会买？现场营销难

费用够不够用？资源调配难

2. 沙龙活动提升要点

小成本、正能量、大文章

共情、共鸣、共赢

二、客户沙龙活动实战

1. 沙龙活动主题

【互动】客户能被什么样的主题吸引？

客户参加沙龙的目的是什么

你举办的沙龙能为客户带来什么

什么样的沙龙能达到这样的目的？

眼界拓展类

技能提升类

与美有关的

和孩子有关的

带领学员进行研讨，并给出实操案例

2. 客户邀约

数据梳理与联系

客户分群与跟进

3. 沙龙现场

案例：正面管教之少儿财商养成沙龙

案例：短视频培训班

案例：胖东来研修班

第三讲：活动联合办——异业联盟活动

一、正确认识异业联盟

1. 共赢思维的建立

案例：实现与合作伙伴和客户的三方共赢

2. 异业联盟商户需求三阶段及银行结合点

结算需求

资金需求

发展需求

【案例】广发银行少儿亲子活动

二、异业联盟活动实战

合作商家的摸底与选择

活动形式的尝试与确定

【案例】某银行一年举办40场高端客户活动的操作

【案例】某银行网点与大商场的“小小银行家”系列活动

第四讲：活动全员办——员工核心技能强化

一、关键岗位能力

1. 活动主讲能力

保险沙龙主讲人核心能力训练

小型保险沙龙主讲逻辑训练

2. 活动现场组织

活动主持人核心能力训练

活动主要流程及分工

二、团队配合能力

1. 活动全员办的整体安排

季度定计划，分组来牵头

每月做评估，定期搞表彰

2. 营销活动的事前与事后

分工表与沟通会

总结会