《卓越门店营销管理——打造有战斗力的销售团队》

《卓越门店营销管理——打造有战斗力的销售团队》

主讲：卢岩

【课程背景】

您的团队是否是激情？您的团队是否有奔头？您的团队是否有能力？

您是否为团队的战斗力不强而心烦？

您是否为如何管理好团队而发愁呢？

团队管理是一个企业良好运作的基础，它有助于企业更快速的发展，但是团队管理又是一项复杂的工程，打造一个有战斗力的营销团队要从个人管理到团队管理面面俱到。

本课程摒弃了一般团队管理课程的广泛性和浅析性，通过对营销团队管理问题表象的深层次分析，揭示营销团队管理问题的本质，从个人管理、团队管理、高效协作三个方面展开详细的阐述，并融入多个实际案例，结合讨论、练习、游戏等多种互动学习方式，便于您对内容的理解和掌握。

【课程特点】

从个人管理到团队管理全方位解读如何打造有战斗力的营销团队

世界500强企业中层经理必须掌握的营销团队管理的精髓，理论精华与实战案例紧密结合

【课程收益】

掌握打造团队的5E模型

提升营销团队在区域市场的战斗力，实现销量的提升

【课程特色】

外企先进的CTE训练方法

C:case，案例教学通俗易懂

T:tools，丰富工具，方便企业使用，快速改进工作

E:exercise，专业化训练，快速改变学员思想和行为

【课程对象】

营销总监、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理、大区经理、品牌经理、产品经理

【课程时间】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

有战斗力的团队

团队建设的问题和困难是什么

营销团队难管理：表象与本质

问题出在哪里

什么是有战斗力的团队

什么是团队

什么是有战斗力的团队

为什么要打造有战斗力的团队

打造有战斗力团队的5E模型

实战练习

5E模型之如何识人

5E-Excavate-如何挖掘人的本质

选人：如何识人

如何识人

分享：如何识人

Tips：如何观察其行为

Tips：如何考核其行为

案例：曾国藩的识人之术

用人：如何识人

案例：西游记团队

5E模型之如何选人

5E-Equal-如何选择合适的人

招聘和应聘的常见误区

选择合适的人

应聘者的需求&ROI

制定正确的选人标准

人员质量

人才选择标准

岗位能力模型&文化价值观

5E模型之如何用人

5E-Energize-如何使人有激情

为什么需要激情

人的5个需求层次

使用人有激情的常见误区

进行有效激励

表扬激励

物质激励

荣誉激励

榜样激励

授权激励

宽容激励

感情激励

反面激励

5E模型之如何育人

5E-Enable-如何使人有能力

为什么要使人有能力

使人有能力常见误区

员工培养的70/20/10原则

辅导Coaching

传帮带

培养落地五步骤

制度保障

亲身体验

5E模型之如何留人

5E-Envision-如何使人有奔头

为何要使员工有奔头

中国人的生活压力

情感留人

共同愿景

准确定位

营造良好氛围

人性化制度

七、课程总结