破解密码强势销售

破解密码，强势销售

课程背景 -------------------------------------------------

对于任何一家企业，销售都将是其利润产生的源泉。为了提升销售业绩，我们的销售队伍，不仅仅要熟知自己的产品优缺点，还要借助多种手段向客户施加影响，最终完成产品的合约签订。

本次课程聚焦销售技巧，会聚客户经营、产品表述、价格博弈三大强势销售技能，结合对客户心理的分析及对本企业产品销售的模式定位，全流程触点设计，全体系对接需求，让客户为你敞开心扉，让异议拒绝轻松化解，破解市场流程的销售障碍，有效的提升业务能力。提升销售人员的沟通表达能力，无论什么环境，无论面对哪种类别客户，我们都要做到强势指导、顾问营销、关系递进，做到这三点是非常重要的。因为这将会让本企业形象更加专业，让本企业产品优势更加明显，彻底提高产品的推介效率，有效提升市场份额，为企业创造更高的利润。

担任该课程授课的洪山老师，是国内思维表达全系列课程的培训师，也是管理全系列课程的培训师，他横跨教育、思维研究、IT开发、金融领域、制造业等多行业，具有非常丰富的实战经验，能带给您不一样的学习体验。

课程收益 -------------------------------------------------

理解销售基本流程及各环节要点；

掌握客户心理开展有效人际沟通；

运用有力表达模型实施产品推介；

掌握如何引导创造客户的购买需求；

掌握当众演说本企业产品的技能；

掌握价格博弈环节的把控；

课程时长：1-2天，6小时/天

课程对象：需要提升销售技能的人员

教学方法：讲解+视频+工具+案例+互动+演练

课程大纲 -------------------------------------------------

第一讲：驭心，是开启客户心门的一把钥匙

一、面临困境，环境很糟糕

1、产品同质化的困境

2、集体决策很麻烦

3、创新焦虑恐惧症

4、期待新业绩

二、销售是一种态度

销售的成功要素：好状态+好技能

1、逆风飞扬

2、自我激励

3、敢于指导客户

4、拥有良好习惯

三、关注细节，赢在策略

1、客户类型分析

2、客户反应的四大阶段

3、坐照通神，取巧达新

环境 、客户变化 、竞争的影响 、价格的考虑 、功能的比较

案例：客户在哪里

案例：客户不愿意见面怎么办

第二讲：解密——破解销售阻碍的卓越策略

1、商机评估

2、建立关系

3、客户是属于一个群体的：

-客户所在人群的组织结构

-客户组织中的十个角色

-角色与利益模型

4、人际策略

-深入的动机分析

-用对方的行动测量自己的实力

5、提交方案

6、独特商业价值

-通过能力来提高实力

-诱惑的驱动因素

7、销售策略

8、验证方案

9、交易恐慌症

10、成交谈判

11、交易结束

练习：案例模拟与探索

第三讲：谈判——让机会有利于自己

1、谈判定义及应秉承的观念

2、谈判三阶段与各阶段要点

3、终局套路：

-通牒

-竞争

-分化

-爆发

-收回

4、节奏处理

-出牌步骤

-测量标准

案例：如何在价格上与客户博弈

第四讲：宣讲——产品推介

一、在客户面前，宣讲你的产品

1、清晰讲述产品特色的方法；

2、打动客户内心的方法；

-听众的目的与你的目的契合点在哪里

-宣讲目标的强化——紧扣主题与需求

二、精彩进阶，不怕时间变化，不怕被人提问，让内容生动起来

1、开头结尾、表情、表演

2、宣讲中的气氛调剂和重点突出

-言之有物——讲故事，举例子；

-讲什么案例、讲案例要点、案例种类

-幽默的作用、学会幽默的方法

3、目光交流与肢体语言

4、有效说服五种方法：

-动之以情 -晓之以理 -诱之以利 -成之以就 -迫之以势。

练习：有效说服的演练

5、克服销售恐惧——面对强者

6、让客户专注你

7、结束就是新的开始