《企业家战略管理》

洪山企业家战略管理

课程背景 -------------------------------------------------

占领更大的市场，获取更广阔的资源，赚取更多的利润，实现更大的价值是每个企业发展的终极目的。在备受世界经济下行通道挤压下的当下，在互联网经济和新零售产业规则被颠覆的今天，如何科学地布局企业的业务发展，正确确定战略定位及市场发展方向，有效提升市场竞争力，稳步有序地进行市场拓展规划，合理调整产业布局等一系列重大问题的决策，直接关乎企业的生死存亡。而所有这些重大问题能否被有效解决，取决于企业领导人战略决策水平和战略管理水平的高下。

本课通过对企业战略的核心内容的系统讲解，完善企业家营销战略的知识结构，帮助企业家完成战略的定位、定向、架构、竞争力、拓展力建设，有效提升企业家的战略分析能力、决策能力和管理水平。

不一样的思考，才能与众不同；不一样的策略，才能颠覆陈旧；该课程授课的洪山老师，是国内管理课程全系列课程的培训师，也是人力发展全系列课程的培训师，是非常资深的实战派人士，他横跨教育、思维研究、IT开发、金融领域、制造业等多行业，具有非常丰富的管理实战经验，可以轻松运用高超的授课技巧向您呈现高水平的企业管理实战课程。

课程收益 -------------------------------------------------

深刻领会企业发展的目的与企业战略竞争的本质；

深刻了解战略及战略架构的层级关系；

明悉从战略决策到战略实施的完整流程；

课程时长：1天，6小时/天

课程对象：企业中高层管理者

教学方法：讲解+视频+工具+案例+互动+演练

课程大纲 -------------------------------------------------

第一单元：外部环境一直在变化，我们陷入战略模糊境地

世界在激烈的发生改变

客户诉求很难把握

企业利润不断被掏空

降价无效，客户不买账

我们该怎么办

第二单元：正本清源，看企业存在的价值

一、正本清源：企业战略目标定位

价值模型

适应公司生存的外部环境

战略规则

业务构想

二、正本清源：持续领先是否可能

复杂环境，就是不确定性与不连续性

两个战略维度：市场与产品，内部与外部

复盘公司最近三年收入结构

识别公司当前主要问题

回归初心，重新思考企业使命和存在价值

第三单元：聚焦主要客户，专注产品研发

一、敲响战略钟

顾客不认识了

低价格

低附加

集中差别化

服务创新性

二、进入方格战区

聚焦市场吸引力

提升自我产品/服务竞争力

三、只挑选三个主要竞争对手，做三个分析

SWOT分析

波特竞争力分析

战略地位与行动评价矩阵分析

四、用北极星定位产品方向

用KANO度量客户需求

打造最小最好最经济可行性产品

通过数据分析迭代产品方向

利用商业思维做产品增长策略

让客户找得到，建立识别标签

第四单元：焦土策略，洪荒之力，让对手死，让友商“旺”

一、四大战略准备好：

用户战略

组织战略

产品战略

市场战略

二、十个战斗堡垒准备好：

用户特征

用户诉求

用户选择

领导者确认

团队确认

业务模式确认

技术趋势与技术引进

营销推广

市场竞合作

资本资源

第五单元： 趋势管理，锚定下一个三年

技术趋势

生产方式趋势

媒体影响趋势

80%的被动客户趋势