《古玩拍卖会-企业经营沙盘》

《古玩拍卖会-企业经营沙盘》课程大纲

课程背景：

本课程是针对现代企业经营与管理的工作场景，模拟企业经营活动而设计的角色模拟与体验平台，课程按照职能划分不同角色，各职心涵盖战略规划、财务管理、市场营销、思维创新、组织、采购等经营的所有关键环节，让学员在沙盘模拟中通过市场争夺、资源利用、利润获取等，全方位体验企业经营全流程，本课程是全球顶尖沙盘模拟技术与企业管理者工作场景的高度融合，是一门经过实践验证、具有极强实战意 义的经典沙盘模拟课程，被众多跨国公司、知名企业、顶级商学院设定为必修课，帮助管理者全方位提升战略管理、商业敏感度、市场营销、经营能力、领导能力、财务管理及操盘能力 ……

沙盘背景：

现今古玩行业压力巨大，假货赝品横行，越来越多的上品古玩都被大收藏家和博物馆收藏。想要在古玩行获取利益十分不易，需要的是古董商的眼力和智慧。今天现场就是一个古玩拍卖会，我们保证推出的古玩均为珍品，但古玩的价格和价值是各位古董商及交易行为的行为结果，不由某个人决定。各位将扮演古董商人的角色，进行多方的管理、经营、博弈。通过不同交易方式争取收获最大的金钱利益。作为拍卖会的组织者，我们将最大限度保证公平公正，期待各位都能获得各自期待的结果

管理经营如大海航行，有波涛汹涌，也有平静如水。管理经营亦是如此，在商海中奋战，我们当无惧困难与挫折，勇往直前。作为航行的掌舵人，作为团队的管理者，前瞻性变得十分重要，准确的形势判断才是管理经营方向性的选择。当遇到突发状况时的再次决策，也同样考验管理经营的抗风险能力。这就使得管理经营变成了一件痛并快乐的事情。古玩拍卖会沙盘课程就是将这一商战管理场景真实化的通过游戏还原出来。让参与者在互动中找到管理经营的真谛。总结方法与方向。

课程特色：

在沙盘上演绎的真实管理及商业经营情景，实践式学习，互动及参与性强，激动人心，促进了在压力环境下的团队工作的创造性和创新性，进而将感受到的内容运用到工作当中。

课程收益：

知角色：让管理者认知角色定位、能力要求、及向经营者转型的路径；

懂战略：认知影响企业战略目标达成的关键因素、提升战略落地能力；

会经营：掌握企业运作的流程和决策的方法、提升管理者的经营思维；

精营销：掌握市场营销的工具和方法、提升市场商业敏感度和营销能力；

通财务：掌握财务核算和全面预算管理的方法、提升财务管理和决策精度；

善领导：掌握团队领导的方法和工具、提升影响力和团队绩效、赋能团队；

课程形式：

沙盘游戏为载体，讲授讲解引导提炼为主，学员讨论反思分享为辅

分组：建议50人以内，5人一组，共计十组

桌椅以小组为单位摆放成U型

课程对象：

企业中层管理者

课程时长：

1-2天（6-12小时）

课程大纲：

第一部分：沙盘准备

讲师讲解沙盘教学的好处

讲师讲解古玩拍卖会的背景

讲师讲解沙盘活动的过程及规则

第二部分：策略制定

分小组商讨策略，制定决策，讨论拍卖和出价策略

Q&A环节，对五种商业行为进行分析

小组制定商战策略和应急策略

分配物料

第三部分：沙盘实战

每件古董本身没有价格，其形成价格有两个，分别是买卖价格，此价格由市场决定。还有博物馆回收价格，此价格由该朝代古董在市场上的热度决定（即买卖次数），每个季度买卖次数第一的古董，博物馆以50万一件回收，排名第二的古董，以20万一件回收，排名第三的古董，以10万一件回收，其他的不回收，将成为废品销毁。

每个季度最热门的三件藏品都已对应的价格被博物馆回收，市面上可能还有这些热门朝代古董存货，下个季度开始，这些热门朝代的古董在结算回收时价格累加前面季度的回收价格。

开始：每个小组抽扑克，点数最大商家最先卖古董

结束：每个季度结束的标志是某一朝代的古董，第五件出现在市面上买卖，即刻结束该季度，同时结束该季度的古董直接由博物馆收回，没有任何价值

第四部分：复盘分享

讲师带领各小组进行复盘反思

各小组代表发言

讲师点评

第五部分：复盘总结

第一章 经营的本质：提升认知、拓展视野

一、企业经营的流程

二、企业成功的关键因素：销售、利润及成本

三、企业经营的本质---降本增效的策略和方法

四、全球顶级公司成功的底层逻辑分析

五、从业务需求到管理者的角色定位要求

六、管理者不同发展阶段的能力要求

第二章 战略思维与工具：高瞻远瞩、整体布局

一、战略管理：选择、定位、布局、路径

二、战略洞察：洞察外部市场机会的分析

三、战略意图：确定公司战略意图的关键

四、战略解码：从战略意图到业务设计的步骤

五、战略执行：影响战略执行成败的关键

六、战略竞争模式：差异化、成本领先、集中化

第三章 营销管理与工具：商业敏感、抢占先机

一、营销组合的3种策略和工具

二、市场调研并快速制胜的营销策略

三、产品全生命周期的营销策略与成功关键

四、产品市场竞争力分析与攻防策略

五、产品盈亏平衡点预测与管理

六、市场投入效益分析的工具和方法

七、产品从实用价值到品牌价值的策略和路径

第四章 业务创新与工具：迭代升级、基业长青

一、企业生命周期不同阶段对业务创新的要求

二、业务创新如何与市场需求、公司发展平衡

三、企业构建第二业务曲线的策略

四、企业快速做大做强的策略

五、把握新业务机会的发展模式

六、业务创新投入的效益性分析