产业链招商实务以及商务风险规避

产业链招商实务以及商务风险规避

课程纲要：

第一部分：招商思维创新与产业链构建

　　一、张江园区的发展历程与经验借鉴

　　二、新发展阶段精准招商

　　1.开发区招商引资的演化与发展

　　2.招商引资新理念和新方式

　　3. 新发展格局下如何实现精准招商

　　三、资本招商与城市投行思维

　　合肥、深圳、上海、苏州资本招商最新案例解读

　　四、构建好战略性产业链

　　1.产业链招商的经典案例解读

　　2.构建战略性产业链的主要策略与经验总结

第二部分：招商引资的产业规划理论模型与实际应用

一、产业升级方法论与实践

1. 产业升级模型及产业升级五大路径解析

二、产业转移方法论与实践

1. 产业转移模型构建

2. 产业转移动力系统分析

3. 产业集群打造模式与方法

案例：合肥模式解读——链主打造

三、招商产业定位方法解析

1. 调研分析

2. 招商定位

3. 客户开发

4. 产业筛选与定位

四、招商引资产业定位实例分析

五、招后管理与服务

1. 北京大兴总部小镇产业规划与定位

　　主题二：做个招商人——产业园区招商管理的工作实务

一、把握招商引资的六个方向

（一）让别人或自己了解自身的优势

一是，让投资者做选择题，不要做判断题。

二是，突出以下区位优势：

（二）让别人或自己了解配套条件

一是，搞好土地保障。

二是，搞好园区的征地动迁、投资商投资到位后，项目就可以迅速开工建设投产。

三是，搞好园区标准厂房建设等前期工作。

四是，加强园区融资担保平台建设。

五是，搞好生产、生活性服务体系建设，包括工业园区内的物流、物业、贸易、食宿、商超等服务。

（三）让别人或自己了解未来愿景

一是，项目储备是招商引资的前提和基础，也才能从“招商”进步到“选商”。

二是，战略上我们鼓励招商，战术上我们提倡选商。

(四)产业链招商

一是，产业链、产业集群型招商。用产业链的延伸集聚相关项目，形成上中下游由点到线再到面的滚动效应和集群效应。

二是，龙头企业带动型招商。针对龙头企业制订点对点的特殊优惠政策，等龙头企业到位后，带动配套项目群一起进入，形成投资集聚。

三是，收购、兼并盘活存量型招商。利用现有的国有、民有企业资产，转让部分或全部股权，引入战略投资者，也是国内外流行的招商方式。

四是，激励中间人或中介机构型招商。给中间人或中间商相应的报酬，激励更多的人帮助我们拉资金、拉订单或者包装上市。

五是，“二地主”型招商。比如在开发区内搞浙商工业园区、引入产业地产开发商等等，利用投资商抱团抱群的心理，依靠他们的特定关系网组织一批投资项目。

六是，激励入驻企业再投资型招商。对已经引入的企业，要加强服务，增强他们投资扩张的信心，使其再增资扩产。

七是，拓展区域外发展型招商。既要关注GDP，也要关注GNP。帮助本地开发商到区域外投资收购，再把赚来的钱，到家乡投资发展。

（六）让别人或自己了解风险所在

招商引资既要解放思想、更新观念，也要高度警惕，小心谨慎，注意防范风险。

第三部分：要防范招商引资的六大风险

（一）防皮包公司。

以大数据产业为例，“三不”原则：不和没有专利、没有技术产权的投资商合作；不和没有搞过大数据产业的企业合作；不和不带资本金的企业合作。

（二）防泡沫性融资投资。

（三）防故弄玄虚。

（四）防垃圾公司。

（五）防空壳公司。

（六）防糖衣炮弹。

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