金融机构营业网点人员培养-白手起家育新人

金融机构营业网点人员培养-白手起家育新人



主讲：刘蕙兰

【课程背景】

一个公司的发展什么最重要，人才。对于每一个营业网点来说就是，如果最好业绩

就重要的一点就是如何找到合适的人员，并把他培养成合格的销售人员，是营业网点管

理者的重要任务之一。每个人都有各自的特点，如何进行有效的人员培养工作。是本次

课程要解决的一个重要课题

【课程时长】

4个小时

【课程对象】

营业网点负责人，营业部经理，团队经理

【课程收益】

掌握人员培养的KASH模型

学会对不同的人员进行分型，和制定有针对性的辅导方案

人员的选用育留工作中，培养之外，课程也将重点讲授留住人才的问题



【课程要点】

一、开场

讲师介绍、学员课程期望、课程目的过程收获

二、人才培养的重要

营业部（营业网点）人才梯队建设的重要性

人才培养工作对管理者的影响

三、人才培训的方法和工作

KASH模型和人员所处成长阶段

KASH模型中和相应的培训方法

管理者应掌握的人才培训工具

案例讨论和分析

四、留住人才的核心问题

争取看到团队的人才更替

人员最看重的是什么？

如何增加团队凝聚力

五、制定自己的人员培养计划

根据每个营业部的情况，制定自己的人员培养计划

【授课风格】

课程以讲授和案例分析为主，加之头脑风暴和小组讨论，让学员在培训中，最终能制

定一个符合自己营业网点的人员培养计划。

课程可在前期充分调研的情况下，根据学员的情况，现存问题及特殊要求进行针对性讲

授。这节课程的人员培养最好能结合各公司的培训体系的相关内容，这样才更具有落地

性。