《如何成为销售冠军》2天

如何成为销售冠军

一、课程前言

现代销售，不仅用腿，也要用脑；不仅用嘴，也要用心。本课程结合大量的实战案例和

技巧，帮助企业的销售人员从产品-客户-能力-

技巧等四个方面，全方位地提升销售人员的综合素质，通过销售流程的管控，让销售冠

军可以复制。

二、课程目标

透过三大方面激发团队销售潜力：

1. 个人层面——提升个人销售技巧与能力，激励销售士气；

2. 团队层面——增强团队意识，实现组织营销；

3. 企业层面——升级产品战略，提供系统解决方案。

三、课程收益

在课程结束时，学员将能够收获：

☆ 一套思路：清晰销售流程，明确自己的销售定位，提升客户开发和维护效率；

☆ 一套话术：梳理出产品核心价值，现场整理话术、模拟演练；

☆ 一套工具：现场提供销售管控工具，提升学员工作效率；

☆ 一套方案：盯紧销售目标，梳理销售计划，明确销售步骤，落实销售责任；

☆ 一种力量：打造销售团队的狼性气质，激励士气，提高团队凝聚力和战斗力。

四、课程时间及对象：

☆ 课程时间为2天（12小时）

☆ 授课对象：高、中、基层销售人员。

五、培训形式 教案讲授、案例分析、情景演练、管理活动、角色扮演、小组讨论等

六、课程大纲

模块1：盘清家底

1. 梳理产品知识及卖点

2. 凝练产品知识话术并演练

模块2：市场调研

1. 客户分析

2. 竞品分析

3. 经销商分析

模块3：销售能力提升

1. 目标与计划管理

2. 销售心态管理

3. 销售沟通技巧

模块4：销售技巧提升、梳理销售话术

1. 做准备与建信赖

2. 如何挖掘客户需求

3. 如何为客户提供系统解决方案

4. 如何解除客户的顾虑并达成成交