会议营销和招商会（1-2天）

会议营销和招商会



课程背景：

会议营销以其固有的模式和独特的魅力，正成为当下各行业非常流行的营销模式。尤其

是B2B的行业，会议就尤其关键。“会议就是业绩、会场就是战场。”保险、培训、直销等

行业离开会议可以说很难发展。会议营销在金融服务、高新技术、健康产业、投资创业

理财、产品和服务营销等行业得到广泛运用。

本课程则通过大量的丰富的实践向企业展示了会议营销的种类，最重要的是解密了会议

营销各个环节的关键和运作方式。帮助企业和销售团队高效展示其产品和服务，提升销

售业绩。



课程收益：

1. 了解到什么是成功的会议

2. 会议的种类以及特性

3. 成功会议的关键点

4. 会议管理的模式

5. 会议的流程管理以及角色

6. 会议的推广

7. 会议后的跟踪及总结



授课时间：1-2天，6小时/天

授课对象：总经理、销售经理、营销总监、市场策划人员、销售员、客户服务中心管理

人员想导入会议营销的企业的各级经理人员等

授课方式：讲授式+互动讨论+案例研究+实际模拟



课程内容：

第一部分：关于会议营销？

一、什么是会议营销？

二、会议营销的类型

1、展会（举例：高交会、文博会、车展、房展等）

2、融资创业说明会（例如：安利、完美、天狮等）

3、新产品发布会（例如：）

4、学术交流成果展示洽谈

三、什么产品适合做会议营销 --- 会议营销的目的

1、B2C的产品

2、B2B的产品

四、如何打造大事件营销的会议



第二部分：会议营销的策划

一、会议营销成功的标准、（衡量会议营销成功的指标有哪些？）

二、会议营销成功的主要要素有哪些？（常规9大环节）

1、主题策划明确

2、客户名单

3、邀约话术

4、邀约

5、主持

6、主讲嘉宾

7、中场沟通

8、谈判

9、收单、跟进

10、会议的参与人数

11、会议的影响力



第三部分：会议营销成功的关键力量——内容为王

1、什么是好的内容

2、如何规划内容

3、燃爆点

4、如何准备

5、现场如何配合



第四部分：成功的精髓——成交业绩

1. 邀约？找对的人参加对的会

2. 现场体验管理

3. 异地会议的特殊管理

4. 会后追踪技巧



第五部分：成功的精髓——团队作战

1. 整合营销观念

2. 小成靠个人，大成靠团队

3. 团队的如何分工协作

4. 如何配合营造会场气氛

5. 会后会如何分工配合

6. 成交时每个人的角色定位

7. 准备准备再准备

8. 预演预演再预演