《决胜领导力—快消品行业中层领导力提升》

《决胜领导力—快消品行业中层领导力提升》

主讲：廖大宇老师

【课程背景】

您是否为中层领导力缺乏，导致团队士气低落而烦恼？

您是否为中层领导力缺乏，导致团队人才流失而烦恼？

您是否为中层领导力缺乏，导致销售业绩无法突破而烦恼？

您是否为找不到领导力提升的方法而烦恼？

您是否为团队目标不明确而烦恼呢？

您是否为团队的工作一点计划都没有而心烦呢？

本次课程从思维转变开始，详细讲解领导力与管理力的差异，领导力的作用，领导力与业绩的关系，领导力发展的最新趋势与机会；中层领导应该具备领导力模型；进一步讲解领导力模型——领导自己&领导业务&领导团队；详细的讲解如何通过业务改善/团队发展，来提升和塑造中层领导力，最后用月度销售计划和经营分析会落地学习内容；全方位提升学员领导力，最终100%完成销售目标

【课程收益】

掌握中层领导力三角模型

掌握领导自己的方法/作用/意义

掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地，掌握门店促销活动设计&流量获取和成交，通过改善业务提升中层领导力

掌握领导团队五步骤：门店组织架构设计/目标设置与分解/辅导团队的方法/高效激励/员工评估与发展，从而提升中层领导力

掌握领导力落地工具——月度销售计划的内容/模板/案例

掌握领导力落地工具——经营分析会的内容/流程/模板

最终助力企业完成经营目标

【课程特色】

全球500强领导力经验总结

以提升业绩为导向，培养中层领导力

从大量的咨询项目中提炼的实战模型，理论知识与实战案例紧密结合

实战性&落地性&有效性——用月度销售计划和经营分析会落地学习内容

【课程对象】

中层管理干部/门店负责人/董事长/总经理

【课程时长】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、决胜领导力——中层领导力提升

1、领导力——决胜部门管理的核心力量

领导力历史

领导力来源

领导力概念

2、领导力VS管理力

3、领导力与业绩的关系

4、领导力发展最新趋势与机会

5、企业中层领导力模型——三角模型

领导自己

领导业务

领导团队

案例：某公司中层领导力提升带来的业绩增长

二、中层领导力提升——领导自己

1、领导力开展的基础——领导自己

2、领导自己给团队带来的积极影响

3、领导自己模型

个人品质

充沛精力

精通业务

身先士卒

不令而行

案例：领导自己，不断前行

三、中层领导力提升——领导业务

1、门店经营的基础——门店经营八要素

2、门店业绩翻倍增长

原理

方法

应用

案例：某连锁企业门店业绩翻倍增长案例

3、门店促销设计

促销设计10要素

难点与痛点

4、门店流量获取

公域流量获客

公域流量转私域流量

私域流量运营

四、中层领导力提升——领导团队

1、组织架构设置

提升人均销售额

提升人均收入

案例：某连锁门店组织架构与生意提升

2、目标制定与分解

目标设定原则：SMART原则

设定目标方法

先定Objectiv，再分阶段定Goal

目标分解的难点

目标分解四步骤

目标分解角度

练习：目标分解与沟通练习

3、辅导落地

辅导原则

员工分类

辅导方法

现场练习：一对一辅导/现场辅导

4、高效激励

激励方式

激励难点

5、业绩评估与员工发展

晋升

维持不变

优化

五、领导力落地——经营计划/业绩分析会

1、经营计划

作用

内容

模板

案例：某公司月度经营计划

2、经营分析会

作用

流程

模板

案例：某公司经营分析会

六、中层领导力提升误区&难点&工具总结

1、误区

案例：某公司中层领导力提升误区

2、难点以及克服的策略

3、工具总结

七、课程总结与课后工作任务布置

1、课程总结

2、课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定月度经营计划/经营分析会