《从销售精英到卓越管理者》

《从销售精英到卓越管理者》

打造能打仗、打胜仗的卓越管理者

主讲：廖大宇老师

【课程背景】

您是否为新晋升管理者无法适应工作，导致人才流失而烦恼？

您是否为卓越管理者缺乏，导致业务无法扩张而烦恼？

您是否为管理者能力缺乏，导致团队人才流失而烦恼？

您是否为管理者能力缺乏，导致销售业绩无法突破而烦恼？

您是否为找不到管理者能力提升的方法而烦恼？

本次课程从思维转变开始，详细讲解销售精英与卓越管理者的工作差异；从销售精英到卓越管理者常犯错误；卓越管理者的能力模型——管理自己&管理业务&管理团队；详细的讲解如何通过业务改善/团队发展，来提升和塑造卓越管理力，最后用月度销售计划和经营分析会落地学习内容；全方位提升学员卓越管理力，最终助力企业完成经营目标！

【课程收益】

掌握销售精英与卓越管理者的工作差异

掌握卓越管理者者能力三角模型

掌握管理自己的方法/作用/意义

掌握业绩翻倍增长的原理/方法/落地，掌握门店促销活动设计&流量获取和成交，通过改善业务提升卓越管理力

掌握管理团队五步骤：组织架构设计/目标设置与分解/辅导团队的方法/高效激励/员工评估与发展，从而提升卓越管理力

掌握管理力落地工具——月度销售计划的内容/模板/案例

掌握管理力落地工具——经营分析会的内容/流程/模板

最终助力企业完成经营目标

【课程特色】

全球500强从销售精英到卓越管理者经验总结

以提升业绩为导向，培养卓越管理力

从大量的咨询项目中提炼的实战模型，理论知识与实战案例紧密结合

实战性&落地性&有效性——用月度销售计划和经营分析会落地学习内容

【课程对象】

中层管理干部/新晋升管理者/董事长/总经理

【课程时长】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、从销售精英到卓越管理者

1、销售精英

管理自我

职业意识

专业技能

高绩效表现

2、卓越管理者

管理技能——工作计划/知人善用/分配任务/激励员工/教练辅导/绩效评估

时间管理

工作理念

案例讨论：为何晋升不成功

3、卓越管理者的特点

4、从销售精英到卓越管理者常犯错误

5、卓越管理者能力要求——三角模型

管理自己

管理业务

管理团队

二、从销售精英到卓越管理者——管理自己

1、管理的的基础——管理自己

2、管理自己给团队带来的积极影响

3、管理自己模型

个人品质

充沛精力

精通业务

身先士卒

不令而行

案例：管理自己，不断前行

三、从销售精英到卓越管理者——管理业务

1、业绩翻倍增长

原理

方法

应用

案例：某公司业绩翻倍增长案例

2、促销设计

促销设计10要素

难点与痛点

3、流量获取

公域流量获客

公域流量转私域流量

私域流量运营：成交与裂变

四、从销售精英到卓越管理者——管理团队

1、组织架构设置

提升人均销售额

提升人均收入

案例：某销售团队组织架构设计与生意提升

2、目标制定与分解

目标设定原则：SMART原则

设定目标方法

先定Objectiv，再分阶段定Goal

目标分解的难点

目标分解四步骤

目标分解角度

练习：目标分解与沟通练习

3、辅导落地

辅导原则

员工分类

辅导方法

现场练习：一对一辅导/现场辅导

4、高效激励

有效激励10种方式

激励难点

团队PK

团队氛围打造

5、业绩评估与员工发展

晋升

维持不变

优化

五、从销售精英到卓越管理者——经营计划/业绩分析会

1、经营计划

作用——统一思想、统一行动

内容

模板

案例：某公司月度经营计划

2、经营分析会

作用——团队绩效循环改善

流程

模板

案例：某公司经营分析会流程、工具

六、从销售精英到卓越管理者误区&难点&工具总结

1、误区

案例：从销售精英到卓越管理者误区

2、难点以及克服的策略

3、工具总结

七、课程总结与课后工作任务布置

1、课程总结

2、课后工作任务布置：根据老师给的工具，制定月度经营计划/经营分析会