《B2B企业品牌打造与品牌出圈》

《B2B企业品牌打造与品牌出圈》

理念共识 最佳实践 品牌出圈

主讲：廖大宇老师

【课程背景】

品牌发展/品牌定位/品牌战略规划思想不统一

缺乏内外部标杆案例/最佳实践的参照

品牌管理的专业基础薄弱

不了解B2B企业品牌打造最新的发展趋势、机会、挑战

以下品牌管理工作缺乏标准、流程、工具——新产品发布、品牌和技术研讨会、行业发声、媒体运营、展会的流程化管理

【课程收益】

掌握工行业新营销最新趋势

掌握品牌概念/B2B企业打造品牌难点/打造品牌成功之路

掌握B2B企业打造出圈品牌——天龙四步

掌握新品上市与发布工具、流程、方法、案例

掌握行业推广发声工具、方法

掌握媒体推广运营八步骤、工具

掌握成功展会策划与落地的工具、流程、案例

掌握其他品牌推广方式

【课程方式】

形式：工作坊

内容占比： 理论讲授(30%)+案例分析(20%) +小组共创研讨/练习（50%）

【课程特色】

全方位解读打造出圈的B2B企业品牌

安排大量的研讨，结合实际工作，产出既可用

理论精准、实战、前沿：从深度合作实战咨询项目及自身企业管理不断提炼、精进、升级而来，使课程理论具备精准、实战、前沿的特色

案例精深、丰富、贴切 ：取材不断积累的实操项目及行业专家的研究成果，并经过验证考核，使课程案例具备精深、丰富、贴切（客户化）的特色

【课程对象】

董事长、总经理、营销总监、市场总监、市场推广经理、新媒体经理、技术服务经理

【课程时长】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

走进B2B企业新营销——1.0到3.0

B2B企业营销1.0到3.0

B2B企业营销发展趋势

趋势

机会

挑战

B2B企业营销特点

B2B企业营销难点

B2B企业营销成功之路——4大工程

品牌：打造标杆品牌

客户：打造标杆客户

产品：打造标杆单品

团队：打造标杆员工

B2B企业营销作战组织

组织架构

作战方式

组织协同

案例分析：邦固化学品牌出圈之路（B2B企业细分品类头部品牌）

走进B2B企业品牌建设

走进品牌

概念

价值

打造B2B企业出圈品牌的五个方法

品牌意识

产品

服务

CRM

市场推广

品牌战略营销5个公式

品牌建设与业绩的关系

案例分析：华为品牌国际化之路

B2B企业建设出圈品牌——天龙四步

深度调研

企业营销诊断

行业研究

用户研究

竞争研究

2、品牌战略规划

战略机会挖掘

找到空位

挖掘差异化定位

品牌命名

建立品牌金字塔

案例分析：某品牌的品牌金字塔

研讨：公司品牌金字塔

3、品牌定位落地体系构建

品牌形象设计：LOGO/VI系统/IP形象设计

产品体系：品类创新/产品结构/产品卖点/爆品规划

品牌传播： 新品上市、品牌与技术研讨会、行业发声、媒体运营、展会成功运作

销售模式与渠道：渠道结构与层级/政策/开发

招商：招商目标/招商推广/招商大会

标杆客客户：客户选择/目标设定/营销分解

4、品牌资产管理

管理组织

管理内容

管理方法

B2B企业品牌工作开展——新品上市与发布

新品概念

新品成功5大要素

新品上市工作方法

新品上市流程

新品发布会组织

会前

会中

会后

6、新品上市工具——项目计划书

案例分析：新品上市成功案例分析

研讨：某产品上市计划

B2B企业品牌工作开展——行业发声

成功品牌推广方案设计10要素

品牌与技术研讨会

目的

内容

流程

工具

成功关键点

行业论坛

目的

内容

流程

工具

成功关键点

研讨：一场成功的品牌技术研讨会

B2B企业品牌工作开展——媒体推广运营八步骤

1、八步骤

确定目标受众

明确传播目标

制定品牌定位

设计传播策略

制定整合计划

执行传播计划

监控和评估

持续改进

2、化工企业传播新媒体矩阵

公域

社交平台：视频号等

专业平台：百度/ Made in China/阿里巴巴国际站/环球资源

私域

公司独立站：如何链接到销售

公众号/朋友圈

案例分析：某企业的新媒体传播矩阵

研讨：公司媒体传播计划

B2B企业品牌工作开展——成功展会策划与落地

成功展会的原则

展会设计的工具：10要素

成功展会的工作步骤

会前

会中

会后

案例：某公司成功展会策划与落地

研讨：策划一场成功展会

八、B2B企业品牌工作开展——其他品牌推广方式

1、拜访客户高层

2、客户参观公司

3、标杆客户考察/样板点考察

9、平面广告

10、其他推广方式

九、课程总结与工作任务布置

1、课程总结

难点

误区

工具

2、工作任务布置