决胜—像商业领袖一样思考【经营决策与风险篇】

决胜—像商业领袖一样思考[经营决策与风险篇] 课程背景

企业经营离不开有效的分析与决策。不论是开拓市场，不断提高经营水平，提升经营绩效，保证单位各项经营政策的有效顺利实施，还是促使经营管理工作更加制度化、规范化，都需要坚实的分析作为决策基础。现代企业经营管理水平的高低很大程度上体现在其经营观念、经营方法和经营思路上。系统的思考与分析思维框架、理性与模糊决策能力，以及过程中敏锐的风险识别与管理应对能力已成为企业中高层管理者必备的素质。

本课程采用自上而下层层深入的结构，结合商业模拟沙盘决策环节，帮助学员理解整体商业环境，树立必要的战略分析与决策思维和能力，利用经典分析工具与框架对公司实际的战略、流程、人员、组织四个核心维度进行分析与梳理，并最终在顾客细分、产品、定价、营销通路渠道等价值链流程的关键节点上做出切实可行的改善行动计划与风险防范措施。

课程收益

提升学员商业敏锐度与经营的全局意识

帮助企业内部达成战略共识

赋能队伍、推动协作、激活组织

掌握生产、成本、产品盈利、财务分析和通路渠道分析的方法

树立经营风险识别与防范意识

课程时长

2天（12小时）

课程形式

讲授+案例分析+商业模拟+行动研讨

参考大纲

第一天

商业模拟（阶段1）

背景与规则介绍

团队决策

点评反馈

企业经营全局与战略概述

商业与商业模式画布

战略的概念

通用细分市场的典型战略

商业目标的实现

经典战略分析工具

经营环境风险识别与应对

小组讨论：五力模型与SWOT分析

商业模拟（阶段2）

团队决策

点评反馈

经营分析的出发点：价值与财务

什么是顾客价值

顾客价值图

如何实现顾客价值领先

财务分析工具：杜邦分析法

经营成果分析：生产与市场成果

成本分析

盈利分析

财务风险识别与防范

第二天

商业模拟（阶段3）

团队决策

点评反馈

市场营销核心分析与决策工具

基础：4P理论

STP理论与实践

麦肯锡矩阵分析

定价策略

移动互联时代的3D与4C理论

营销风险识别与防范

商业模拟（阶段4）

团队决策

点评反馈

通路营销分析与决策-渠道的优先选择与管理

现代通路营销的框架

消费者与购物者差异

如何干预购买过程

不同门店与渠道的作用

渠道优先排序

促销的决策树

通路风险识别与管理

学员总结准备与陈述