《种子用户运营与流量变现》

课程大纲

《种子用户运营与流量变现》

课程背景：

在互联网运营中，种子用户扮演着举足轻重的角色，发挥着巨大的作用，种子用户的筛选和运营，决定互联网运营的效果，本课程从种子用户运营切入，通过内容生产制作和分发输出讲授户俩网运营和变现。

课程特点：

本课程系统的种子用户获取、激活、裂变、运营、变现方面帮助助运营人员完成用户运营，内容制作和分发，打造爆品，实现流量变现。

课程时长：

2天（6.5小时/天）

授课方式：

讲授/案例//研讨/行动学习

辅导老师：

韩朝宾

内容专家，《知识变现》作者，喜马拉雅大学认证讲师。

曾任职中国互联网新闻中心，担任多家公司的内容传播顾问，为中国移动、招商银行、中国联通提供过培训咨询服务。

课程内容：模块一：认知篇

一、为什么要做种子用户运营

1. 陷入流量思维下的增长困局

2. 私域流量时代用户的特点

3. 用户运营新底层逻辑是什么

案例：如何通过种子用户裂变

二、种子用户的类型

1.建设型种子用户

2.验证型种子用户

3.扩散型种子用户

4.社群型种子用户

5.营销型种子用户

6.数据型种子用户

误区：种子用户、普通用户、垃圾用户的识别

模块二：策略篇

三、寻找精准种子用户

1.弄清楚你的目标用户

2.推广你的产品

3.满足第一批用户的需求

4.种子用户画像解析

人口属性

消费特征

兴趣爱好

社交属性

作业：根据产品做精准用户画像分析

四、从零用户到冷启动

1.种子用户的验证期

2.验证期阶段的运营

3.启动期如何运营种子用户

建立仪式感

进行内容营销

病毒循环

引入外部流量

杠杆思维

优化传播渠道

五、捕捞高质量种子用户

1.活跃度与用户时长

2.更具消费意愿和消费能力，转化率高

3.宣传作用，打造良好口碑，塑造品牌

模块三：工具篇

六、传播工具与渠道

1.新闻媒体、垂直网站、杂志、微信、微博、QQ空间、抖音、社群

2.双微一抖运营：如何通过讲故事来传播

3.借势传播-“抱大腿、找干爹与走正道“

4.爆款如何传播

内容

标题

运营

七、6个筛选优质种子用户的工具

1.邀请制

2.价格门槛

3.测试或其他准入条件

4.提高操作门槛

5.歧视性策略

6.缺陷和障碍

八、用户裂变工具-爱他，你就管管他

1.用户激励体系建设

第1步：明确用户应该扮演什么样的角色

第2步：用户哪些行为应该被激励

第3步：什么激励方式可以刺激用户产生

第4步：选择合适的激励方式，制定合理的激励规则

2.用户增长的海盗模型-AARRR

获取用户（Acquisition）

提高活跃度（Activation）

提高留存率（Retention）

获取收入（Revenue）

自传播（Refer）

练习：用海盗模型做用户增长分析并制定流量变现策略

模块四：内容篇

内容生产

PGC自制内容

UGC用户生产

MCN机构制作

案例：揭秘得到app内容制作心法

2. 内容分发

构建内容分发矩阵

了解平台渠道特点

确定内容分发层级

只做内容生产，不做分发的内容运营就是耍流氓

练习：根据用户层级制作内容分发策略

模块五：变现篇

九、变现策略

1.案例：传统媒体如何让知识变现

增值服务

交叉补贴

广告

整体变卖

知识服务

2.变现渠道

3.变现内容

4.变现平台

现场输出：根据产品制定的变现策略