《基于短视频+直播的金融主播实训营》

基于短视频+直播的金融主播实训营

课程背景

5G时代，商业银行线下触达客户的网点渠道受到影响，将理财业务推荐场景搬到线上，成为众多银行近期尝试的新的娶到。短视频和直播，在获客方面，为银行理财提供一种崭新的宣传和营销方式。通过直播，打破时空限制，有效增加投资人对产品的理解，从而实现“云销售”。

课程目标

培养和挖掘出来一批既精通银行产品，又熟悉直播流程和话术，熟练掌握直播营销技巧的金融主播人才。

课程收益

1、了解直播对银行业的影响，掌握做金融主播的工具

2、熟悉金融主播的的变现路径和营销方法

3、现场制作出直播的的全流程脚本

4、掌握金融主播镜头前的表达和互动技巧，并且能口播产品卖点

授课形式

讲授+实训+辅导

授课对象

客户经理、理财经理以及对主播感兴趣的金融从业者课程大纲


一、云销售-商业银行门店私域打造的营销逻辑

1. 金融主播的新媒体运营之道

✓ 流水的渠道铁打的“内容为王


✓ 直播火爆背后的营销逻辑

✓ 做金融主播-如何构建自己的内容素材库

案例：某商业银行的主播培养计划-银行理财云销售的新玩法

2. 商业银行如何运用短视频+直播打造私域流量池

✓ 私域流量的 3 大特征


✓ 领福利、选理财、办业务与薅羊毛之间是什么关系

✓ 短视频+直播+微信：当银行人用电商主播的方式做活动

误区：金融主播直播运营的3个大坑

二、短视频的营销内容的创意方法和制作

1. 短视频的内容定位和内容规划

✓ 银行类优秀短视频案例分析


✓ 如何定位短视频的人设标签


✓ 如何规划抓人眼球的短视频内容

✓ 爆款短视频创作的 4 个选题方向

✓ 爆款短视频的标题创作方法和步骤

工具：爆款短视频的5种创作技巧

2. 短视频制作工具推荐和应用演示

✓ 活动照片的视频制作与输出

✓ 活动照片的卡点视频制作与输出

✓ 文字书单类视频的制作与输出

✓ 图片+视频的混剪

3. 短视频剪辑工具“剪映”的实操演练

✓ 视频中加文字

✓ 快速添加歌词或提取视频中的文字

✓ 文字如何转化成声音


✓ 多段视频的拼接和特效转场


✓ 画中画功能如何操作和应用

三、金融主播直播营销的方法和技巧

1. 银行主播的人设打造与控场技巧

✓ 知名直播主播的人设定位分析及控场逻辑

✓ 主播的定位和主播包装


✓ 主播控场和语言表达技巧

✓ 案例拆解:一场有问题的直播需要做哪些改进

工具：制作专属的“金融主播的档案库”

2. 直播间货品组合及产品卖点文案设计

✓ 产品矩阵梳理


✓ 活动矩阵设计


✓ 产品卖点提练及卖点文案设计

练习：镜头前3分钟产品介绍大比拼

3. 直播间全流程文案的脚本设计和撰写

✓ 如何设计直播流程


✓ 直播间单品脚本的设计


✓ 直播间全流程话术的路径规划

输出：制作出你的直播脚本和话术