乡村振兴普惠金融的营销技巧和市场开发

乡村振兴普惠金融的营销技巧和市场开发

课程大纲：

一、普惠金融服务乡村振兴的意义：

1、农村改革的有效途径

2、有效改善供需矛盾的关键

3、应对疫情常态化的现实需求

二、普惠金融形势下的小微业务

1、普惠金融与小微营销

2、市场化转型的必然趋势

3、普惠金融下小微业务的进攻与防守

三、普惠金融服务乡村振兴的模式

1、电商普惠金融模式

2、农村产业链普惠金融模式

3、金融创新的新业态模式

四、乡村振兴普惠金融整体推进思路

1、头部战略清晰，明确客群定位

2、提升获客渠道，加强体系建设

3、控制金融风险，提升利润空间

五、乡村振兴小微信贷目标市场定位和开发

1、细分目标市场，进行精准评估

2、批量化获客营销模式

（1）政府部门

（2）红头文件

（3）传统与新兴市场

（4）公私联动

（5）一圈两会

（6）供应链

3、网格化精准营销模型

（1）划定区域

（2）锁定人员和职责

（3）分析区域特征

（4）深耕网格

六、乡村振兴普惠金融营销技巧

1、核心关键人营销

（1）头部关键人

（2）外围关键人

（3）需求关键人

2、小微客户开发与维护技能

（1）识别客户、筛选客户的有效途径

（2）圈层的搭建与利益共同体

（3）存量的延伸、增量的来源

（4）场景化营销的模式形成

3、小微信贷营销技巧

（1）三表与三品的分析

（2）不打招呼的实地考察

（3）小微客户深度挖掘

（4）疫情后时代的线上沙龙与沟通

（5）线上引流线下结合

（6）信贷方案的制定

（7）异议问题的处理

七、乡村振兴普惠金融风险防控

1、客观降低人为因素

2、形成制度化、流程化架构

3、量化风控模型的搭建

4、风险触发的前中后解决方式