《直播定位与IP打造》

《直播定位与IP打造》









基础阶段：

一、教学目标

通过行业概况以及宏观数据分析，帮助学员厘清直播带货主播的职业定位、工作内容

以及工作目标。基于清晰的职业认知，通过案例引入与观念灌输，树立学员的定位意识

以及IP打造理念，同时让学员对直播定位的三大步骤有一个大概的了解。

二、教学内容

（一）直播带货的基本功：直播定位

1、目前自媒体行业的宏观情况介绍与分析

2、带货主播的职业定位

3、传统营销与直播营销的区别

（二）直播定位三步走第一步：粉丝定位

1、直播间粉丝定位指标

2、直播间粉丝核心需求

3、直播间粉丝的理性购物与感性购物

（三）直播定位三步走第二步：人设设定

1、人设设定的两大基本原则

2、人设打造的四大工具

（四）直播定位三步走第三步：习惯打造

1、粉丝习惯打造的营销价值

2、粉丝习惯打造的心理学原理





提升阶段：

一、教学目标

通过学习垂直IP基础知识与打造技巧、IP要点提取、全方位人设信息管理以及强化直

播人设的剧情设计技巧的学习，培养学员人设打造、表演呈现的实操能力，同时塑造有

领导潜能的学员对直播团队的调度与管理能力。

二、教学内容：

（一）垂直IP有助于提高专业感

1、垂直IP是什么？

2、垂直IP的营销价值

3、垂直IP的打造技巧

（二）：基于自身特质提取IP要点

1、性格点的提取

2、能力点的打造

（三）全方位人设信息管理

1、公域社交平台人设管理

2、私域商业平台人设管理

（四）通过剧情设计强化直播人设

1、与产品结合的剧情设计

2、与产品无关的剧情设计

3、销售人员的表演训练

4、直播销售团队的分工与配合





高阶阶段：

一、教学目标

通过学习主播“流行系统”打造方法、粉丝“意见领袖”使用技巧、客户数据库营销以及

反“人设”行为公关，使学员掌握粉丝管理、IP维护的技巧，同时能够对直播进行应急预

案，成熟地完成公关过程。

二、教学内容

（一）主播“流行系统”打造

1、“流行系统”的定义

2、主播“流行系统”打造要点

（二）粉丝“意见领袖”

1、如何培养粉丝“意见领袖”

2、如何利用粉丝“意见领袖”进行“斗法”

3、如何利用粉丝“意见领袖”公关直播事故

（三）顾客数据库营销

1、顾客数据库

2、粉丝数据库建设

3、粉丝数据库挖掘与使用

（四）反“人设”行为公关

1、营销公关、其基本原则以及步骤

2、互联网营销公关工具的三大法宝——制造事件

3、互联网营销公关工具的三大法宝——软文策略

4、互联网营销公关工具的三大法宝——直播沟通