尽职调查的提问技巧与信贷报告撰写

撰写信贷报告——宏观经济单边趋势结束，企业发展过程中面临更多的市场风险和竞争风险，导致企业经营恶化。利率市场化，弱化盈利能力，导致银行抗风险能力下降。缺乏学习能力的客户经理和经营不善的银行将被市场所淘汰，国外银行业的发展历程完美的诠释了这一变化趋势。这种趋势下，精细化管理是唯一的出路。就信贷报告的撰写而言，传统的报告关注的主要是企业的真实性风险，而对市场风险和竞争风险缺乏必要的关注和深入分析。下面就经营与财务的角度展开，学习如何更好的认知企业的市场风险和竞争风险，撰写优秀的信贷报告，提升银行的信用风险管理水平。

三品三表三流帮助客户经理测试传统调查会漏掉什么——深入结构中每个要素的理解逻辑

人品不只是查征信

产品需要了解的内容比客户经理想象的内容要多10倍

水表和电表的理解没那么狭隘，任何行业都能借鉴

虚假报表识别没那么难，银行流水政策来把关

三类问题与高管沟通获得完整真实信息——人员与团队、产品与客户、路程与技术如何巧妙搭配询问，深入挖掘核心信息

360度全方位了解企业前生今世

多角度交叉验证企业真假虚实

用好模型帮助客户经理搭建分析结构——从杂乱无章到分析有序，从遗漏与缺失到完整与专业

嗨，客户经理，别让笑话使你误入歧途

从1周一份报告到1天一份

试试用模型分析宏观，让客户经理懂得传统信贷报告中的宏观分析误区在哪里——把握好企业经营宏观与企业经营微观的界限

政策告诉客户经理企业发展的基本规则是什么

经济水平帮助客户经理了解需求如何影响企业经营

社会文化让客户经理知道经营风险的爆发不是一躇而就

互联网时代，技术的发展是重点

试试用模型分析行业，让客户经理懂得传统信贷报告中的行业分析误区在哪里——把握好行业经营与企业经营的界限

行业制定了企业发展的天花板

行业赚钱未必企业盈利

试试用模型分析企业经营，让客户经理链接财务与经营，一针见血看懂财务表达的重点——到底是卖的快还是卖的贵

不看报表，猜猜沃尔玛的报表特点

不看报表，猜猜宝马的财务报表特点

贷还是不贷，重要的是结论——告诉客户经理信贷报告如何下结论

SWOT告诉客户经理怎么规范结论

如果说不清楚，问自己——所以呢？

如果想不清楚，问自己——为什么？