营销能力综合能力提升

营销能力综合能力提升

第一讲： 客户需求分析

年龄分类客户

资产分类客户需求

高净值客户需求

十大风险点

案例分析： MDRT精英的成长之路

描绘愿景： MDRT梦想的愿景规划

第二讲： 远程客户维护/营销

为什么要做远程客户管理

远程客户维护

远程客户营销

第三讲： 产品营销综合能力提升

标准化销售流程

产品FABE话术模压

电话营销FABE

厅堂营销FABE

产品话术模压

新型标准普尔资产配置模型

帆船理念

4321·账户

短中长投资配发

基金销售实务

资产配置的重要载体

保险销售实务

高净值客户财富保障与传承——法商思维

工具之法律解读

1. 法定继承

2. 遗嘱继承

3. 资产代持

4. 人寿保险

5. 家族信托

工具优劣之比较

第四讲： 高客大额保单+大额基金销售实务

第五讲： 产说会活动立项与客户筛选

活动立项

客户筛选

产说会销售实战操作