产说会实战训练课程大纲

产说会实战训练课程大纲

第一讲： 产说会活动立项与客户筛选

一、 活动立项

二、 客户筛选

配套工具： 《客户参会筛选表》

第二讲： 应对四种客户类型的销售之道

一、 DISC四种行为风格解析

2. 如何与DISC四种类型沟通

团队演练： 四种类型识别练习

二、 学会快速判断客户性格

配套工具： 《客户日常观察分析表》

三、 应对四种客户类型的销售之道

案例： 每种特质客户保险需求列举

角色扮演： 与DISC四种类型客户进行保险销售实战演练

配套工具： 《 DISC四种客户类型销售策略》

第三讲： 产说会销售实战操作

一、 产说会邀约

1. 客户邀约的步骤

2. 客户邀约逻辑四步法

3. 客户邀约点不同

4. 邀约注意事项

配套工具： 《产说会邀约话术》

二、 客户面谈预销售

团队演练： 预销售面谈情景演练

配套工具： 《产说会预销售话术》

三、 产说会邀约拒绝处理

1. 客户邀约三种情况

2. 邀约异议及异议处理

团队演练： 产说会邀约的异议

世界咖啡活动： 异议处理解决

配套工具： 《邀约异议训练卡》

配套工具： 《邀约异议处理话术》

四、 现场促成技巧

1. 捕捉促成时机

2. 促成注意事项

配套工具： 《促成常见问题及解决》

第四讲： 产说会会后保费回收

一、 会后必做事项

案例： 列举会后成功回收案例

二、 客户分类追踪

配套工具： 《保费回收话术》

三、 回收追踪注意事项

四、 复盘总结

配套工具： 《产说会复盘总结表》