基层行客户拓展与营销能力提升

基层行客户拓展与营销能力提升

课程大纲

第一讲：“问”：什么是营销

1、营销是引导决策

厅堂场景再现

2、营销的本质在于价值

业务情境处理

3、营销的艺术是用而不显

大客户拜访难题

课堂活动：根据实践案例，一起探索营销之本源

第二讲：“策”：营销方法论

一个案例：挖掘需求与引导营销术

1、源头营销

课堂活动：归纳源头类客户

2、链式营销

链式营销策略与方法

3、联动营销

一是团队联动

二是业务联动

三是线上线下联动

4、科技营销

“金融+生活+服务”融为一体

课题活动：归纳营销方法体系

第三讲：“道”：变与不变

1、在趋势中重构和建立优势

2、营销是综合的

3、做好营销管理是关键

课堂案例：营销案例展示