《销售体系建设》（课纲）1D-2D

《营销体系建设》

【主要学习内容】：

学习营销实战工具掌握战略设计的基本方法

了解互联网思维

树立科学管理思维

解决实战疑难问题

【学习目标】：

了解战略与互联网思维的基本概念

学习战略管理的相关工具

树立科学管理的意识

通过测试和分析制定适合自己的战略发展规划

【培训方式】：

本课程采用立体的教学手段，结合讲授、启发式互动教学、讨论问答、案例分析、现场实战演练等多种授课方式，有效活跃课堂气氛，并增强学员的学习效果。

通过讨论，学员可以自己产出较多的思路，记忆深刻。课堂上的现场演练，给学员展示现实工作中的情景，既学习了处理各种问题的思路，也能对学员的表现进行评价，使学员无论在理念上还是技能上都得到提升。

【课程大纲】：

一、营销战略

1、战略的意义与作用

2、局与势 ——“化”的力量

3、客户的变化

4、互联网思维——极致的客户体验

5、SWOT分析法

二、战略模式策略

1、定位

2、三种竞争模式

3、传统行业与互联网思维

4、商业模式的革命——让客户更快、更笨、更简洁、更快乐

5、沿价值链延伸

三、推广与传播策略

1、品牌的建立过程

2、组合推广策略

3、传播与推广的区别

4、传播的要素有哪些

5、用科学的态度打造自媒体

四、量化的营销管控策略

1、什么是科学管理

2、大数据理念

3、量化的品牌调查

4、营销报表设计原则

5、营销报表案例分析

五、营销组织架构

1、点与面的结合

2、营销组织架构

3、矩阵式还是直线式

4、产品为导向还是客户为导向

5、价格掌控机制

6、矩阵式架构节点的责权分析

六、渠道管理政策

1、渠道管理特点

2、渠道销售工作重心

3、渠道与直营的协作

4、渠道保护机制

5、渠道奖励机制

七、销售薪酬与考核设计

1、薪酬取决于什么

2、底薪与奖励设计依据

3、行为指标与结果指标的平衡

4、从提成制向目标制的转化

5、晋升与选拔机制