《品牌营销-定价策略与技巧》（课纲）1D-2D

《定价策略与技巧》

一直以来，“物美价廉”总被大部分商家误以为是吸引顾客购买的最有效的价值主张。于是，商家纷纷向消费者抛出了低价的橄榄枝，使得市场上的“价格战”硝烟弥漫。并且企业间的价格战也是屡见不鲜，低价成了企业争取增长和抵御竞争的常用武器，但是最终导致的结果呢？商家因此陷入利润率下降的漩涡，乃至亏损。

定价绝非“成本加利润”这么简单，成本只能告诉你可能的最低售价，但是此法的定价绝非合适售价，我们从始至终，没有了解消费者脑子里的某些想法，如何科学定价，如何在同质化严重的今天，我们通过科学的定价策略与技巧来获得更大的利润，让自己的产品卖出一个惊喜的价格，这是本课程的设计背景。

【培训目的】

熟悉定价本质，掌握定价技巧。

实现多方共赢，紧跟时代脉搏。

【培训人员】

营销总经理、营销副总、营销总监、营销人员

【课程特色】

1．大量生动案例启发深层次思考；充分互动激荡学员大脑，困惑碰撞和经验共享。

2．快乐学习，形式轻松活泼，理性反思自我。

3．内容实用，通俗易懂，现学现用。

【学习内容】

前言定价前的思考

我们对定价的认识

常见的定价知识

价格以及消费者心理特点

学习定价策略的重要意义；

价格最先引起客户关注；

价格影响利润；

价格影响业绩；

价格与企业生存息息相关；

价格合理极其重要；

价格是产品三大要素之一。

影响消费者价格心理的因素；

概述；

定价就是影响、满足客户认知；

常见心理描述

第二章定价以及价格修订

如何定价？

如何理解产品几个层次？

营销4P；

营销4C

价格就是一个数字吗？

定价的原则；

确定价格的6个步骤；

如何随着时间与空间不同修订价格；

地理定价；

价格折扣；

促销定价；

差别定价；

产品组合定价

战略定价：掌控利润驱动因素

成本加成定价

客户驱动型定价

市场份额驱动型定价

什么是战略定价

价值创造

价格结构

价格与价值沟通

定价政策

价格水平

战略定价的实施

小结

价值创造

价值在定价中的作用

经济价值估算

基于价值的市场细分

小结

价格结构：区别市场细分的定价战术

价格---产品组合设计

价格计量单位

价格区隔

小结

价格与价值的沟通：影响支付意愿的战略

价值沟通

价格沟通

小结

价格政策：管理客户预期以提高价格实现

政策制定

应对价格异议的政策

管理价格上涨的政策

应对经济下滑的政策

促销价格政策

小结

价格水平：符合持续盈利要求的定价

价格设定流程

价格---销量权衡

评估客户反应

与市场进行新价格沟通

小结

十一、产品生命周期的定价战略：在演变的市场中调整战略

新产品与产品生命周期

在市场引入阶段为创新产品定价

产品成长阶段的新产品定价

成熟阶段的产品定价

市场衰退阶段的产品定价

小结

十二、定价战略实施：将战略性定价融入组织

组织

激励

有效管理变革过程

小结

十三、如何发起价格变动以及随竞品而动。

发动降价；

发动提价；

价格变化的反应；

对竞品价格变动的反应

十四、回顾、总结

回顾、总结

实际案例操作。