《互联网时代的市场营销》（课纲）1D-2D

《互联网时代的市场营销》

【主要学习内容】：

学习营销实战工具

掌握战略设计的基本方法

了解互联网思维

树立科学管理思维

解决实战疑难问题

【学习目标】：了解战略与互联网思维的基本概念

学习战略管理的相关工具

树立科学管理的意识

通过测试和分析制定适合自己的战略发展规划

【培训方式】：

本课程采用立体的教学手段，结合讲授、启发式互动教学、讨论问答、案例分析、现场实战演练等多种授课方式，有效活跃课堂气氛，并增强学员的学习效果。

通过讨论，学员可以自己产出较多的思路，记忆深刻。课堂上的现场演练，给学员展示现实工作中的情景，既学习了处理各种问题的思路，也能对学员的表现进行评价，使学员无论在理念上还是技能上都得到提升。

【课程大纲】：

一、营销战略

1、战略的意义与作用

2、局与势 ——“化”的力量

3、客户的变化

4、互联网思维——极致的客户体验

5、SWOT分析法

二、战略与模式选择

1、定位

2、三种竞争模式

3、传统行业与互联网思维

4、商业模式的革命——让客户更快、更笨、更简洁、更快乐

5、沿价值链延伸

三、推广与传播

1、品牌的建立过程

2、组合推广策略

3、传播与推广的区别

4、传播的要素有哪些

5、用科学的态度打造自媒体

四、量化的营销管控

1、什么是科学管理

2、大数据理念

3、量化的品牌调查

4、营销报表设计原则

5、营销报表案例分析

五、营销组织建设

1、营销组织架构

2、矩阵式还是直线式

3、渠道与直营的协作

4、营销的薪酬与激励

5、重视人性的特点

六、高端客户销售策略

1、“物依稀为贵”——价值取决于稀缺性

2、从4P、4C到4R看销售理念的转变

3、顾问式营销

4、关注客户核心需求

5、价值与价格

七、建立良好的客户关系

1、完美销售的特征

2、建立积极的情绪和气氛

3、快速拉近客户距离的四大手段

4、资深客户的交流策略

5、提问的方式和技巧

6、现场演练：初次拜访高端客户

八、大项目运作策略

1、有效影响与说服

2、找到最终的决策者，展示不可替代的价值

3、做好技术层面工作，为决策者拍板创造有力环境

4、长短组合、远近组合与概念营销

5、经典大项目案例分析