《互联网+营销创新体系》（博商方案）

《互联网+营销创新体系》

注：因培训需求各异，以下内容仅供参考，实际内容会根据企业调研时的需求，进行相应的调整。

【课程背景】

互联网+：互联网的兴起对传统企业的冲击不仅仅是信息的冲击，而是观念的冲击，经营模式的冲击，互联网的新兴企业用了完全不同的方式来面对商业问题。

创新营销：创新营销到底是用创新的方法营销还是用营销的方法创新，互联网界是有不同解读的。传统企业有着本身的品牌，产品，供应链等等优势，借助互联网的新思维可以做到事半功倍。

体系：在互联网时代在，任何单点的能力会被不断弱化，从人员的选用预留，项目进展的过程控制，产品意识和营销模式的创新，系统化的升级才能赢得营销业绩的提升。

【本课程将帮助管理者】

完整且详细的了解互联网世界

学会并理解互联网产品、用户思维

学会使用系统化的管理方法控制团队及业绩

理解互联网化的营销团队

【培训对象】

企业主，营销负责人，经营高管

【课程用时】2天/12H

【课程大纲】

D1:放眼外部，看营销世界的变化

全面认识互联网

互联网的全面分类

互联网的变化是如何来的

互联网给我们的营销会带来什么影响

互联网+时代下营销的产品思维

点线面体的判断决定成败

用营销思维构建产品势能

互联网最常用的峰终定律以快制胜的互联网法宝

经典案例解析

5天做好一个机器人——Google的设计冲刺

上瘾模型

互联网产品的三层次

三、互联网+时代下营销的用户思维

互联网人眼里的客户分类

营销就是抓用户心理

构建已有客户的骰子模型

不按套路出牌的重构价值

客户价值的使用公式

经典案例解析

数据挖掘的奥秘

让你欲罢不能的淘宝套路四、互联网+时代下营销的系统思维

互联网公司从来不单独看营销问题

降维打击——三级火箭模型

互联网公司如何用“系统”管理团队

营销革命——让销售成为流水线上的工人

经典案例

阿里巴巴如何让14000名销售动作统一的？

你看不见的互联网营销团队背后

五、互联网+时代下客户关系的变化

客户究竟是不是上帝？

理解客户让渡价值，产品很好也可能卖不出去

营销世界被拉平的交易成本模型

营销人怎么做才能做到“用户视角”

客户关系VS客情关系如何用营销让产品增值

D1:着手内部，系统化搭建业务体系

团队搭建——业务管理者最容易忽视的重要工作

如何破除散点思维，构建系统化思维

人才的矛盾，人才标准的建立

营销团队选人的二维四象限工具

以业务为导向的非常规招聘渠道

很多团队的崩盘是早就注定的

使团队快速成长的培养策略

如何能让团队指哪打哪？

流程搭建——做好业务的SOP是营销管理者最重要的工作

如何破除散点思维，构建系统化思维

知其然更知其所以然——业绩障碍识别

四步复盘法，让业绩进步持续

如何用大树法构建业务的SOP

八、思维迭代——互联网+时代下营销团队的变化

为什么常用的管理手段今天都失效了

团队离职率的困惑

用数据看看新生代的营销团队

新生代营销团队的管理策略

非互联网企业如何找准调整切口