谈资：高净值客户“谈”出来

谈资：高净值客户“谈”出来



【课前对学员发放调查问卷】

了解学员目前在搞定高净值客户的难点在哪里？

了解学员当前都有哪些谈资？

课程大纲/要点

开场：讲两个我是怎样通过谈资搞定全新高净客户的真实案例

第一讲：了解客户

一、高净值客户为什么搞不定？

当前高净值客户的需求是什么？

你了解你的高净值客户吗？

二、怎样做高净值客户的KYC?

个人/企业/家庭类

个性话题类

业务机会类

第二讲：打造自己

专业形象塑造

73855

微信/朋友圈打造

二、不要小看了你的爱好

1、有则精进

2、无则学习

第三讲：用好谈资

什么是谈资？

为什么要掌握谈资？

3、要掌握什么样的谈资？

怎样才能有效吸引高净值客户？

为什么要学谈资？

要怎样走进客户的心理

客户营销的四层次模型

关注产品

关注服务

关注体验

关注心智

怎样用好谈资？

举例：高净值客户疫情后的生活方式

高净值客户娱乐方式TOP10

第一步：找到客户的谈资偏好

第二步：找到你的谈资突破口

第三步：找到有效的触点

讨论：

我如何用好谈资去占领客户的心智？

在精进谈资方面，我还可以做些什么？