银行授信政策优化与精准营销

银行授信政策与精准营销
课题一（上午）：银行当前的经营环境
“强监管、严监管”下的产品选择
信用风险释放及资产质量下滑
流动性压力下的资产配置
经济结构调整（供给侧改革、去杠杆等）与经营抉择
课题二（上午）：授信政策和产品设计考虑的要素
依据1：法律法规及监管政策
依据2：宏观经济环境及产业政策
依据3：自身战略定位与特色
依据4：风险策略与承受能力
依据5： 市场需求及竞争对手、竞品
依据6：业务及风控的能力
课题三（下午）：公司客户/个人客户产品设计
一、公司信贷客户产品政策设计及精准营销
1、公众公司（主板/新三板）
2、科技/科创类
3、国企/平台类
4、民营类
5、特色贷款分享(税单贷/供应链金融等)
（案例分析）
二、个人信贷客户产品政策设计及精准营销
1、集团营销客户
2、公务员/事业单位客户
3、特色贷款分享(车贷/房等)
（案例分析）
三、绿色金融客户产品设计及精准营销
1、绿色金融的内涵和外延
2、新时代绿色金融业务拓展
课题四（下午）：政策及产品设计配套工具
一：政策及产品体系框架
信贷流程设计
调查/审查报告设计
评分卡/模型审计（小微企业/汽车抵押贷款）
政策、产品评价工具