重构：颠覆传统家电经销，新零售创业、营销与管理能力提升培训

《重构：颠覆传统家电经销，新零售创业、营销与管理能力提升培训》

培训目的：

疫情之下传统家电行业如何突破困境

家电经销如何搭建新零售、店铺管理、引流

3C产品销售实战技巧

提升家电场景营销能力

培训对象：

乡镇区域家电经销商

培训规划（2天）2天/期（每天6小时，共计12小时）

培训大纲：

模块主题

课程内容

收益/任务

模块一

家电经销好生意法则

做得早是门好生意

品类的开创者

区域市场的品类先行者

区域市场的品牌先行者

二、做到极致是门好生意

规模极致

产品极致

效率极致

成本极致

服务极致

问题：作为乡镇区域家电经销商，你什么可以做到极致

三、有灵魂的创新

跨界的融合新体验

思考及讨论：疫情作为一种长期存在：家电和什么可以融合创新？

把握本质的独特价值主张

从思维上改变传统家电经营模式

模块二

家电经销选址拓展的科学方法论

乡镇认知：你所在的乡镇是一个待开发的商业金矿吗？

结合当地乡镇特色具体分析

商圈认知：大树底下乘凉的逻辑

点位认知：扎针的功夫

客户认知：我要在哪里体验才爽

品牌认知：门当户对与调性相合

产品认知：卖多还是卖贵

好的选择评判标准：七大考量

最后决定前的测算：数据说了算

租金倒推法

历史参考法

竞品评估法

邻近商业参照法

传统家电经销如何选址

模块三

家电营运的核心密码

进店数--流量就是一切

引流策略

--产品引流

--促销折扣

--广告投放

--品牌活动

--异业联盟

--客户转介绍

--陌拜与派发传单

--便捷设施、创意摆件

引流工作的开展

流量工作制度

二、成交率---让更多顾客愿意买单

评论与意见领袖

信任状矩阵

卖场氛围

成交的场域助手

导购与销售配合

销售的临门一脚

抑制成交的因素

三、客单价---如何卖贵与卖多

推高卖贵

卖多的逻辑

顾客互动与社群效应

四、转型，社群+新零售，怎么做

社群，对经销商的价值巨大

新零售对经销商而言，将带来巨大的效益增长

大数据究竟起到何种作用？

营运的具体操作

模块四

家电经销智慧营销

寻找种子顾客

“非常6+1”搭建家电经销全场景

构建家电零售混合流量池

网红门店2.0：最稳定的

社交流量矩阵：私域流量核心四部曲

投放型流量矩阵：品销合一双管齐下

直播零售：用内容重构公域大流量

裂变增长：性价比最高的获客之道

新零售智慧营销全景大智连

进度研究，知己知彼，百战不殆。

模块五

知己知彼，百战不殆（国美、永乐、苏宁、传统改新零售）

一、知己（自我分析）

1、

2、

3、

二、知彼（国美、永乐和苏宁转型）

厦门家电批发商老王的兴衰启示

海尔、真诚到永远

传统百货的沉沦于国美、苏宁的兴起

格力叫板国美、谁是赢家？

苏宁的转型之痛与永乐的被收购

进度研究，知己知彼，百战不殆。