5G卖点及营销策划-经理人员

《5G卖点及营销策划》

 

培训受众:

经理人员及业务负责人员

培训时长：

一天（六个小时）

课程收益:

.深刻了解5G对于大众用户的需求

.5G资费研究（三家资费对比，及优劣分析）

.5G用户画像分析及分类（高中低端如何营销）

.4G用户如何转化为5G用户

.5G终端用户如何加速转化5G资费套餐

.如何重构营业厅销售终端的能力

课程大纲:

一、产品篇 （知己知彼，百战不殆）

1.5G时代，除了流量咱还卖点啥好

1）、5G有更高的网络优先接入权

2）、5G有更多的专属权益

3）、5G的下行速率更高，而且跟套餐费捆绑

4）、5G的流量单价比4G更低

5）、移动云服务(流量+个人云计算+个人小程序等)

2.5G套餐你究竟知道多少？5G套餐贵？不贵？

1）移动5G套餐特点

2）竞争对手分析

3）消费者分析

4）市场地位分析

讨论：通信业行业特点及结构？

案例：5G时代移动竞争对手分析及其目标市场的选择。

 3.5G手机（终端）换？不换？

1）为什么不换，不换的说辞是什么

2）5G手机分析（品牌、价格、特点、等多维度分析）

3）SWOT分析

4）高、中、低端５G产品协同发展

案例：5G区域市场面临的挑战！

二、分析和创造客户需求

分析与创造客户需求工具：心智图

1.客户潜在需求分析

2.客户深入需求分析

1)客户情报搜集

2)目标客户需求建构与分析

3)了解目标客户的客户

解构工具：客户营运解构图

4)客户营运解构图案例

 

三、5G生态下移动营业厅、县区公司如何转型▪能力再造

新时期电信运营商业务环境分析---颠覆性的变化

新时期运营商面临的环境变化以及挑战

挑战1、主营业务被旁路的商业模式挑战

挑战2：互联网营销的运营方式挑战

挑战3：低成本快响应的IT工作方式挑战

通信运营商的转型发展探索之路

数字化转型-未来运营商业绩增长的必由之路

四、如何重构营业厅销售终端的能力

1、市场背景：市场饱和、同质化竞争、提速降费

2、商业模式创新：新零售、异业合作

3、具体如何做：增加VR/AR、智慧家庭体验区、增加社区职能

4、差异化建设：商圈、业务、考核

5、大数据赋能的新营业厅的三个突破

6、自有营业厅终端销售的优劣势

7、营业厅如何大力发展终端销售