伐谋之道

伐 谋 之 道

——企业核心团队管理提升的五维修炼之战略修炼

课程背景：

什么是“伐谋之道——核心团队管理提升的五维修炼之战略修炼”？

　　《企业核心团队管理提升的五维修炼》高端咨询课程系列，是北京神州翔阳教育科技有限公司知识产品的高端核心课程，也是企业系统打造团队选择最多的产品。其主要对象为企业的总裁、高管、核心团队成员等。

整个课程共五季，每季间隔一个月左右，每季两天，学员学两天，回去马上去用，去实践一个月，再回来，整个课程每季都有神州翔阳高级讲师团队联手讲授和提供训练。其中“伐谋之道——核心团队管理提升的五维修炼之战略修炼”为第一季的内容，解决的是企业如何用战略思维创造市场业绩？如何来制定公司战略落地的一套理念、工具与方法。

伐谋之道（战略修炼）---凭什么不战而胜？——百战不殆的3M战略规划系统

赢利之道（营销修炼）---凭什么引爆业绩？——引爆营销裂变五部曲

管控之道（机制修炼）-—凭什么使命必达？——战略执行之6P管控系统

聚心之道（文化修炼）---凭什么铸就军魂？——铸就军魂的四大文化落地环境

驭人之道（人才修炼）---凭什么激活团队？——十步奠定选用育留的人才先机



“伐谋之道——核心团队管理提升的五维修炼之战略修炼”有什么特点？　　企业核心以团队形式参与，现场学习，现场梳理制定公司远景、使命、战略目标、三层业务链、比较竞争优势、核心竞争力等关键企业盈利要素，神州翔阳讲师及顾问现场一对一点评辅导，现场即拿出初稿操作，实效性极强。

课程主旨：

“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，这是国人所熟悉的《孙子兵法》，也是中国和世界传统战略思想的开山之作。同样，与诸葛先生大名同垂宇宙的是其赫赫有名的《隆中对》，一个完整的战略：既有战略目标，又有战略态势分析与对策，如何不战而屈人之兵，如何运筹帷幄，决胜千里？

很多企业其实是有战略的，但这些战略思想大多存在老总的头脑中，部分还处在思索和思想的状态，还不能落地。限于企业自身管理的局限性和工具使用的有限性，就是能落地的那部分战略，在执行的过程中也会出现种种问题。那么如何通过设定正确的事情，让管理者让员工将事情做正确和做事正确，则有赖于我们企业高层管理团队的集体智慧，北京神州翔阳专家讲师团队会带领大家共同设定一个清晰明确的战略方向和思路。把握企业持续盈利的规律，收获企业倍速发展的系统！

神州翔阳提出您的企业是否正在被这些问题所困扰？

为什么创业时员工众志成城，而企业稍有成就却人心涣散？如何凝聚人心？

你希望自己的企业成为一家什么样的公司？你的战略业务目标是什么？

为什么公司的业务去年还一片繁荣，而转眼之间就急转直下？

你的公司是否对未来的业务做出清晰的安排？怎样保持业务的持续增长？

企业能够为客户提供什么样的价值？如何细分客户，找到最有价值的客户？

市场竞争激烈，用什么产品/服务去竞争？在哪里竞争？为哪些客户服务？

如何才能获得超越对手的比较竞争优势？

如何才能做到“不战而屈人之兵”，拥有独特核心竞争力，成为一流的大企业？

符合以下条件的企业应当参与学习：

1、从业务主导型向战略管理型转变的企业；

2、有了成熟的业务模式，支撑企业持续发展的战略盈利模式还需要完善的企业；

3、业绩高速增长，但公司战略规划不够清晰的企业。

本课程理论模型：

战略规划的三大支柱—3M战略规划框架

课程大纲：

M1 盈利设计——知己知彼，不战而胜（Margin）

在充分竞争条件下，比别人更胜一筹者，始终思考一个问题：

“假如我今天的业务不赚钱了，明天用什么产品盈利？”

不谋长远者，不足以谋一时；不谋持续者，不足以谋一事；

持续盈利才是硬道理。

（一）什么是核心竞争力？

1、从结构上看，是学习能力与资源使用能力

2、从功能上看，是总裁观察力与团队执行力

（二）核心竞争力有什么用?

1、核心竞争力提供独特价值

2、核心竞争力是创造客户价值的动力？

3、企业家为什么不是企业的核心竞争力？

（三）比较竞争优势

1、独特的客户价值是战略的方向。

2、外在的优势是比较优势

3、先做强，再做大

（四）划出公司的利润曲线图

利润曲线的差异点：与行业、竞争对手的优劣势对比，找准自己的比较竞争优势。

利润曲线的聚焦点：坚持“二八定律”，在20%的客户中获取80%的利润。

制作利润曲线图的方法：沙盘演练法。用自己公司的经营元素，现场制作即可实操的盈利蓝图。

M2：商业模式——结合业务，优化资源（Model）

（一）三层业务链的战略安排

持续盈利之核心：三层业务链安排。

核心业务——现金流的支撑点，如何防守与扩张

增长业务——品牌与市场的新亮点，如何加速与占领

种子业务——未来的利润来源，如何选择与测试

业务考核模式：利润保证、市场增长、里程碑计划

人才选择模式：守业者、创业者、拓荒者

方法：运用经典《三层业务链》数学模型，现场指定本公司持续盈利业务安排。

（二）盈利模式的五步法设计

在充分竞争条件下，比别人棋高一招，利润才能多一分。

利润曲线的起点：用目标客户细分三法，找到买单的客户群。

利润曲线的走势：分析消费价值观五要素，排除不购买因素。

M3：商业模式——共启愿景，凝聚人心（Mission）

（一）核心价值观、愿景与使命

1凝聚人心的文化战略：远景，核心价值观与战略目标

讨论：如何制定你的企业远景目标？

2、 创造远景的方法

3、宣召使命的描述

（二）明确战略目标：三到五年的财务预测

在充分竞争条件下，比别人领先一步，步步主动。比别人领先，首先是战略发展目标要科学合理。

制定目标的“234”定律：

“2”：目标取向的2个维度：选择利益；聚焦业绩。

“3”：标考量的3个参照系：地区GDP增长率；竞争对手增长率；公司历史增长率。

“4”：制定目标的4个坐标：总裁野心；行业前景；资源要素；团队能力。

制定目标的方法：“三术二诺一动”：

“三术”：异想天开术；质疑挑刺术；合理定标术。

“二诺”：各部门承诺业绩目标、层层承诺行动措施。

“一动”：头脑风暴，全员发动，群策群力。318135010322560第 PAGE \* MERGEFORMAT 1 页 共 SECTIONPAGES \* MERGEFORMAT 1 页

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