《商业模式设计工作坊》（科研版）

《商业模式设计工作坊》大纲（科研版）

一、工作坊目标：

孵化具有可行性的商业模式

二、项目组要求：

项目数量：4-8个项目；

每项目组人数：3-6人；

项目组成员由项目发起人召集；

三、工作坊时间：

3-4个月、现场共7天

四、工作坊大纲：

第一天：

1、团队介绍（1小时）

1.1 各项目组长介绍：团队成员、团队技术、可能应用领域；

1.2 团队成员自我介绍：姓名年龄专业学历目前职务、人生理想与志向描述。

2、创意工具讲解（2小时）

2.1 综合思维模型（系统思维+动态思维）；

2.2 最终理想解法（IFR）；

2.3 进化法则（S曲线、第二曲线、8个进化法则）；

2.4 创新原理（40个）；

2.5 未来预测与分析（PEST）；

2.6 设计思维（同理心构思）。

3、产品创意生成（3小时）

3.1 团队头脑风暴：畅想应用场景，提出多种产品创意；

3.2 筛选创意：在头脑风暴产生的创意中筛选最有价值的创意（5个）；

3.3 验证创意：网上检索目前已有的类似产品、技术瓶径，最终筛选出2个创意；

3.4 二次头脑风暴：对选出的2个创意再次进行设计，提出细化设计方案；

3.5 二次筛选创意：在2个创新的各细化设计方案中筛选出最有价值的创意（2*3个）；

3.6 二次验证创意：网上检索是否存在技术瓶径，最终筛选出1个创意；

3.7 建立创始场：找一个线上空间和至少一个线下空间，可进行持续头脑风暴。

第二天：

4、市场分析方法讲解（3小时）

4.1 市场分析的步骤：定义目标、收集数据、估算规模、竞争分析、识别需求、

细分市场、盈利测算、风险分析、营销策略；

4.2市场调研方法：第一手资料（实地调研、顾客访谈、专家访谈、企业调研）、

第二手资料（行业报告、政府统计数据、商业出版物）；

4.3竞争分析方法：波特五力模型、SWOT模型；

4.4盈利能力分析方法：收入、成本、税费、利润、投资收益率；

4.5 未来趋势预测方法：基本面分析法、市场信息分析法、集中专家意见法。

5、市场分析实操（3小时）

5.1 定义市场目标：定位细分市场，产品到底卖给谁？

5.2 市场规模分析：网上收集数据，估计市场规模；

5.3 竞争分析：网上收集数据，找到潜在的竞争对手，分析核心竞争力；

5.4 盈利分析：网上收集数据，估算盈利能力；

5.5 发展趋势分析：网上收集数据，估计市场未来趋势。

第三天：

6、技术分析方法讲解：（3小时）

6.1 技术分析步骤：技术成熟度分析、竞争技术分析、标准分析、专利分析、

成本收益分析、技术路线分析、多维决策分析、技术风险分析；

6.2 成熟度分析：理论发现、实验室技术、单独验证、系统验证、模拟验证、实用验证；

6.3 专利分析：引证聚类分析、布局策略分析；

6.4 多维决策分析：解析层次过程（AHP）、技术适应度和绩效评价（TAPE）

6.5 成本收益分析：材料成本、设备价格、专利费用、消耗资源费用。

7、技术分析实操（2小时）

7.1 技术成熟度分析：分析产品的生产、设备、工艺、运输、存储、使用中涉及的技术；

7.2 竞争技术分析：同类技术还有哪些？各自的优缺点是什么？发展前景展望；

7.3 标准分析：分析行业内的标准情况，是否有标准限制？

7.4 专利分析：分析行业内的核心专利分布、竞争对手的专利布局，是否存在专利壁垒？

7.5 技术路线分析：分析有几种可能的技术路线，哪个路线最合适；

7.6 成本收益分析：确定技术路线后，评估成本和收益；

7.7 技术风险分析：评估此技术路线存在什么样的技术风险。

8、初步设计竞争方案（1小时）

8.1 产品竞争策略：产品的差异化策略，核心竞争优势是什么；

8.2 各技术获取策略：购买、交换、情报获取、策略获取、合作开发、自主开发；

8.3 专利布局策略；针对竞争对手制定专利布局策略；

8.4 情报策略；有针对性的设计情报获取策略；

8.5 合作策略：确定在哪些领域需要合作，与谁合作。

8.6 技术研发战略：还需要研发哪些技术，初步制定8-15年研发战略；

8.7 产品开发战略：设计产品组合，初步制定产品开发战略。

9、调研作业（1-2个月）

8.1 调查研究，完成市场调研报告；

8.2 调查研究，完成技术分析报告；

8.3 调查研究，完成专利分析报告。

8.4 老师线上辅导！

第四天：

10、调研报告汇报与评价（1天）

10.1 各项目组发布调研报告；

10.2 专家委员会（企业提供）提问，项目组答辩；

10.3 老师给出报告修改意见；

10.4 项目组在未来一个月继续完成调研工作。

第五天：

11、商业模式设计讲解（3小时）

11.1 商业模式设计基础知识：商业的本质；

11.2 商业模式核心要素：9个模块（商业模式画布理论）；

11.3 目前主流商业模式：生态链商业模式；

11.4 价值主张设计：10个主流价值主张；

11.5 细分市场、客户关系与收益方式设计；

11.6 四个渠道通路的设计：品牌、评价、产品、售后；

11.7 成本结构设计：价值导向还是价格导向；

11.8 确定核心竞争力：建立“护城河”；

11.9 确定“关键业务”：产业链里哪几个业务最重要；

11.10 设计合作网络：需要跟谁战略合作。

12、商业模式设计实操（3小时）

12.1 讨论制定“使命”与“愿景”；信仰驱动、使命召唤；

12.2 确定产品组合方案：维持现金流的产品与赚取超额利润的产品；

12.3 设计商业模式：完成9个模块内容；

12.4 设计创业团队：需要什么样的人，如何获得；

12.5 设计产品开发方案：制定产品开发路标规划。

12.6 设计营销方案：“好卖”与“卖好”；

12.7 财务测算：未来5年成本与收益、所需投资与投资回报率；

13、设计商业模式作业（1-2个月）

13.1 调查研究，完成《商业计划书》；

13.2 老师线上辅导！

第六天：

14、商业计划书汇报与评价（1天）

14.1 各项目组发布商业计划书；

14.2 专家委员会（企业提供）提问，项目组答辩；

14.3 老师给出计划书修改意见。

15、修改商业计划书作业（1个月）

15.1 调查研究，修改《商业计划书》；

15.2 老师线上辅导！

第七天：

16、商业计划正式答辩（1天）

16.1 各项目组正式发布商业计划书；

16.2 专家委员会（企业提供）提问，项目组答辩；

16.3 专家委员会给出项目评审结果。