视频直播的实战技巧

视频直播的实战技巧

课程背景：

有个叫李佳琦的年轻人，从月薪不足五千的欧莱雅柜台彩妆师，到年收入超千万的网红带货主播，仅仅用了两年。

IP“薇娅viya”的女主播，“双11”零点之后开播的两个小时里，直播间的销售金额达到了2.67亿元，全天直播间销售额超过了3亿元，每场直播人均观看人数高达230万，带货能力甚至等于一个二三线明星。

不管你信或不信，直播带货的趋势日渐风靡，在阿里大军的带领下，会形成更大的经济效应。5G时代已经来临，未来客户直接通过在线视频，就可以随时随地选择自己喜欢的商品。你还在犹豫什么？

【课程收益】

● 了解直播带货的整个策划内容

● 输出一套适合自己的直播运营方案

● 学会使用直播实操中的各种工具

● 透过策划达到最终的销售目标

【课程对象】：企业的直播人员，包括主播、助理、运营和销售等。

【课程大纲】

（一）直播基础理念

1、何为直播营销

2、直播的三种类型：达人直播、带货直播、跨界直播

（二）主播设定与团队建设

1、直播间团队建设

（1）主播：产品展示、解说、营销

（2）场控：直播现场统筹、指挥、调度

（3）副播：与主播互动、体验产品、吸引流量

（4）助播：灯光、打板、化妆、补货、应急

（5）客服：逼单、成交、记录、答疑、解围

（三）直播平台选择与引流方法

1、直播平台选择的五大参数

（1）粉丝累计（2）用户地域

（3）微信链接（4）平台稳定

（5）有偿使用

2、直播平台引流的方法

（1）测评视频：产品对比展示与选择结果

（2）种草视频：教程、盘点、开箱（3）剧情视频：植入产品广告的有趣剧情

（四）开一场直播的完整流程

1、第一步，定目标：宣传品牌、带货营销、活动预热

2、第二步，定产品：特价款、热门款、品牌款、福利款

3、第三步，定人员：主播、副播、客服、场控等

4、第四步，定脚本：撰写整体直播流程脚本

5、第五步，做预热：预热海报、预热文案、预热视频

6、第六步，开直播：选择直播平台，展示直播技巧

7、第七步，做复盘：直播结束后一定要总结经验

（五）直播的管控——脚本策划

直播营销的脚本设计

主播资料的设计和介绍

宣传与引流的六种方法

硬件筹备的三大模块

直播平台设置与软件测试

（六）直播间的直播流程与技巧

1、第一步：聚粉丝

（1）欢迎问候（2）请求关注

（3）关注致谢（4）福利预告

（5）拉新裂变

2、第二步：派福利

（1）时间福利（2）人气福利

（3）文字福利（4）问题福利

（5）客服福利（6）悬念福利

3、第三步：挖痛点

（1）探索式分类

（2）互动式锁客

（3）水军式帮腔：气氛托、应答托、找茬托、下单托

4、第四步：秀体验

（1）排他推荐法

（2）六觉体验法

（3）形象解说法

（5）引入微信社群

（6）感谢告别

（7）预告下次直播

（8）直播后复盘